03.11.2025
На форуме RAF-2025 в Алматы команда Tele2/Altel совместно с Яндекс Казахстан представила кейс, который стал отправной точкой для появления новой AdTech-платформы на рынке. Спикеры показали, как глубокая работа с телеком-данными и точная сегментация не только удвоила долю Яндекс.Поиска внутри Tele2 в Казахстане всего за полтора года, но и легла в основу Altel AdTech — новой DSP-платформы для рекламодателей.
«Когда мы начинали с Tele2, у нас было всего две идеи и очень чёткая цель — найти тех, кто действительно будет пользоваться Яндекс.Поиском. Мы не ставили на бюджет — мы ставили на инсайт, быстро проверяли гипотезы и глубоко сегментировали аудиторию. В итоге нашли те самые группы пользователей, настроили правильную коммуникацию — и доля Яндекс.Поиска в Tele2 удвоилась”, — рассказал Саид Насимов, руководитель группы по развитию бизнеса Yandex Qazaqstan.
Команда ушла дальше стандартной сегментации и обнаружила ключевой инсайт: деление на iOS и Android — устаревшая модель. Внутри Android — десятки микросегментов, поведение зависит от версии ОС, устройства, региона и паттернов использования.
«Например, пользователи Android 15+ вели себя совершенно иначе, чем те, у кого система ниже. Это стало поворотной точкой. Когда мы нашли правильные группы и настроили правильную коммуникацию, случился эффект», — объяснил спикер.
Этот подход позволил выстроить правильную коммуникацию и привести качественных пользователей.
Результаты
- +100% рост доли Яндекс.Поиска внутри Tele2 за 1,5 года
- Рост удержания пользователей и повышения частоты использования
- ~10 млн поисковых запросов в день по Казахстану, 16% — про траты и покупки
“Tele2 стал лучшим каналом среди 50-ти, где мы дистрибутируем Яндекс.Поиск в Казахстане”, — добавил Саид.
“Благодаря ценным инсайтам, полученным от наших партнёров в Tele2, мы запустили новый продукт. Идея, предложенная коллегами — сделать доступ к Яндекс.Браузеру бесплатным с точки зрения интернет-трафика. И теперь каждый пользователь Tele2 теперь может свободно пользоваться Яндекс.Браузером, не задумываясь о расходе трафика, будь то поиск нужного товара или размещение объявления”, — сообщил спикер.
Этот успех стал триггером для ключевого вопроса: как сделать доступным такой же уровень данных и точности для всего рынка, а не только для одного партнёра?
Ответом стал запуск Altel AdTech — новой DSP-платформы Tele2/Altel.
“Пока мы делали кейс по росту доли Яндекс.Поиска в Казахстане, мы сами многому научились: глубже поняли аудиторию, научились точнее взаимодействовать и влиять на неё. Мы задавались вопросом: как сделать так, чтобы эти знания, данные и понимание аудитории были доступны не только Яндексу, но и другим заказчикам? И пришли к выводу, что лучший путь — интегрировать весь этот опыт в экосистему интернет-рекламы. Так появился Altel AdTech — новая DSP-платформа, подключенная к ключевым источникам digital-трафика и встроенная в экосистему Tele2/Altel. Altel как бренд B2B-направления выступает оператором продукта”, — рассказал Бекарыс Нурумбетов, лидер трайба New Business , ТОО «Мобайл Телеком-Сервис».
Altel AdTech, созданный в партнёрстве с CasaDigital, позволяет запускать кампании уже сейчас: выбирать аудиторию, тестировать гипотезы, получать инсайты и оптимизировать размещения так, чтобы реклама действительно работала.
И позволяет брендам работать с аудиторией через весь спектр digital-форматов — от баннеров и видео до интерактивных RichMedia-решений.
«Платформа подключена к крупным источникам рекламного инвентаря, и как мобильный оператор мы хорошо понимаем онлайн-поведение наших абонентов, поэтому стремимся интегрировать максимальное количество рекламных сетей. На старте мы уже обеспечиваем широкое покрытие, достаточное для эффективных запусков кампаний», — добавил спикер.
В системе доступны детальные настройки: Brand Safety, whitelists и blacklists, выбор аудитории, верификация и другие параметры точного таргетинга. Запущенным кампаниям предоставляется глубокая статистика, аналитика и бенчмарки по категориям — это помогает рекламодателям оценивать эффективность и оптимизировать размещения.
«Мы видим несколько ключевых преимуществ: широкое покрытие инвентаря; высокая точность таргетинга благодаря данным мобильного оператора; гибкие коммерческие условия — расчёты в тенге, постоплата, корректные юридические документы и гарантированная прозрачность и локальная поддержка, — сообщил Бекарыс.
Altel AdTech уже работает и доступен.
«Мы пришли на рынок, чтобы дать рекламодателям доступ к более точным данным, более эффективным инструментам и более прозрачному взаимодействию. Наша задача — чтобы эти возможности действительно помогали бизнесу расти. Мы хотим, чтобы рекламные кампании становились умнее, результативнее и приносили больше ценности рынку», — заключил Бекарыс Нурумбетов, лидер трайба New Business, ТОО «Мобайл Телеком-Сервис».
Модерировал выступление Антон Айрих, Digital Director, Initiative Media Kazakhstan.
Затем состоялось выступление Алексея Понтуса, Marketing Lead, inDrive Казахстан.
Он подробно рассказал, как в InDrivе структурируют процесс, применяют AI и исследования на ранних этапах, и почему в компании важно оцифровывать каждое решение.
«Мы работаем в 48 странах и являемся вторым по популярности ride-hailing приложением в мире. Казахстан для нас — особый рынок. Мы здесь уже 11 лет, это вторая страна, где появился сервис. Здесь находятся три наших крупных офиса, здесь же мы реализуем социальные программы и поддерживаем множество локальных инициатив. Долгое время inDrive был ключевым игроком на рынке Казахстана. Однако с приходом сильного конкурента ситуация стала меняться — особенно в таких стратегически важных городах, как Алматы. Это был вызов, который мы приняли, и логичным шагом стало решение запустить масштабную, заметную рекламную кампанию», — сообщил Алексей.
«Первое решение — это выбор амбассадора. Нам было важно усилить доверие, увеличить охват, упростить первый контакт с брендом и «очеловечить» его. Тесты показали: креативы с амбассадором дают лучшую конверсию.
Мы используем 7-этапный фреймворк: широкий лонг-лист, AI-скоринг ценностей, анализ соцсетей и вовлечённости, аудит рисков, шорт-лист, полевые опросы, финальные переговоры. Оцениваем знание, доверие, релевантность, соответствие ценностям бренда и разрезы по аудитории. По итогам победил Нурлан Коянбаев; Садраддин оказался сильнее среди молодёжи — этот инсайт тоже учли», — поделился спикер.
К слову, он отметил, что по итогам исследования было выяснено, что самым узнаваемым и медийным человеком в стране среди всех поколений оказался Геннадий Головкин.
Далее последовала работа над креативом.
“Сейчас мы ускоряем весь процесс через AI. Формируем бриф, генерируем идеи, делаем парадоматики — максимально реалистичные прототипы роликов. Используем Flux, Freepik, Runway. Затем — тестирование: количественные метрики + качественные интервью через AI-бота, который помогает быстро собрать эмоции, инсайты и барьеры. Победившая идея превысила наши бенчмарки, и мы ушли в продакшен — тоже ускоренный AI-инструментами.
“И в завершение — что мы в итоге получили и как вернулись в город. Мы запустили масштабную 360-кампанию, которая закрыла практически все медиаформаты. В Алматы мы обеспечили очень плотное присутствие — около 500 размещений: от стандартных поверхностей до нестандартных, включая 3D-экраны, метро, остановки, high-traffic зоны. Параллельно — ТВ, диджитал с высокой частотой показов, спецпроект с Садрадином для молодёжи. Параллельно улучшили сам продукт — тарифы, цены, UX, плюс сильная работа по привлечению водителей.
Результат — +60% заказов (вместо типичных +10–20%), рост retention, увеличился приток новых пользователей, активизировалась существующая база и значительно вырос top-of-mind — бренд стали вспоминать чаще и быстрее”, — заключил Алексей.
Модератор: Жангир Сарсембаев, Digital Buying Director, ADV Group Kazakhstan.
Организатор форума — Центрально-Азиатская Рекламная Ассоциация
Генеральный партнёр – Integral Ad Science
Официальные партнёры – Admixer Media, Altel Business и Forte
Партнёр — International Media Service
Event-партнёр — международное агентство EZ Solutions
Креативный партнёр – Catharsis
Beverage партнёр — Tassay
Информационные партнеры — Деловой Казахстан, Marketing.uz, Nur.kz, Optimism.kz, Exclusive.kz, WE project, Bizmedia, Marcom club, Stan.kz, Бизнес Номады, BES.media, Zakon.kz, Kapital.kz, КТК, Tribune.kz.
