21.11.2025
Фитнес-рынок Казахстана долгое время оставался предсказуемым в маркетинговом плане: скидки, бесплатные пробные тренировки и стандартные обещания про «новую жизнь с понедельника». Кампания GOOOO to fitness! предложила альтернативный подход — короткий и понятный призыв GO, который стал языком действия и мотивации.
За этот проект бренд Invictus GO и агентства FACTUM и Simple Studio получили золото премии E+ Awards. Команде удалось показать, что реклама в фитнесе может быть не давлением – а поддержкой, не продажей – а приглашением начать.
Как появилась идея
Идея кампании родилась совместно — после встречи на фестивале Jolbors, где обсуждались лучшие кейсы отрасли. На одном из созвонов Ануар Абдрахманов (CMO Invictus Group), Амир Максутов (CEO FACTUM) и Сергей Тюрин (CEO Simple Studio) сформулировали простую стратегическую мысль: коммуникация должна быть короткой, честной и мотивирующей.
«Мы сразу понимали, что хотим уйти от стандартных клише рынка и создать язык, который звучит как разговор с реальным человеком, а не рекламой», — говорит Ануар Абдрахманов.
«Для нас это был кейс про энергию: меньше обещаний, больше действия», — добавляет Сергей Тюрин.
Роли и процесс
Кампанию реализовала внутренняя команда Invictus GO. FACTUM разработал стратегию и digital-коммуникацию, Simple Studio создали визуальную систему, а продакшн, медиа-адаптация и реализация шли внутри бренда.
«Это была не история, где агентства приходят “учить”. У Invictus сильная внутренняя команда — мы просто усилили направление и структуру», — отмечает Амир Максутов.
«Вместе получилось создать единый голос бренда — визуальный, смысловой и эмоциональный», — добавляет Сергей Тюрин.
Новый формат Invictus
Invictus — сеть премиальных фитнес-клубов. Формат Invictus GO стал продолжением ДНК бренда, но с другим позиционированием: доступный фитнес с качественной инфраструктурой, современным оборудованием, навигацией и приложением с онлайн-записью.
«Наша задача была не менять продукт, а объяснить его так, чтобы энергия Invictus стала понятна широкой аудитории», — говорит Ануар Абдрахманов.
От GO — до GOOOO
Слово GO стало основой всей коммуникации. Оно давно вошло в разговорный язык — короткое, прямое и понятное. На креативных сессиях команды искали, как усилить его эмоционально. Так появилась форма GOOOO— импульс, а не слоган.
Вместо бесплатного — честный тест-драйв
На рынке существовал оффер 3 тренировки за 2 990 тенге, но он не раскрывал потенциал. Команда увидела в нём не акцию, а воронку: доступную, понятную и самоокупаемую.
«Мы поняли, что это рабочая бизнес-модель. Если она окупается — значит её можно масштабировать», — вспоминает Амир Максутов.
Digital-реализация и «виртуальная наружка»
Основным каналом стал Instagram: визуальный стиль обновился, а первые посты с лаконичным GO без пояснений стали точкой входа.
Дополнительно использовался нестандартный инструмент: в городских пабликах начали появляться фото «наружной рекламы» GO — баннеров, которых на самом деле не существовало. Это сработало как вирусный тизер.
Результаты кампании
С января по май 2024 года кампания показала измеримый эффект:
- 40 694 человек попробовали фитнес
- 25 430 продолжили после оффера
- 67% участников тестового пакета перешли на месячный или годовой абонемент
- ROI — 180%, что существенно выше предыдущих периодов
- Модель вовлечения стали повторять другие игроки рынка
«Мы искали не красивую фразу — а смысл, который можно прожить действием. GO стал этим смыслом», — резюмирует Ануар Абдрахманов.
Команды отмечают, что результат стал возможен благодаря сочетанию продукта, стратегии, визуальной системы и сильной реализации. Кампания превратила фитнес-коммуникацию из рекламного сценария в модель поведения — простую, честную и мотивирующую.
Иллюстративный материал предоставлен авторами проекта
