30.01.2026
OpenAI готовится к запуску рекламы в ChatGPT и, судя по опубликованным на старте условиям размещения, делает ставку на премиальное позиционирование. По данным отраслевых СМИ, компания установила ориентир на уровне $60 за тысячу показов (CPM) – показатель, заметно превышающий средние расценки в соцсетях и сопоставимый с премиальными форматами в видеостриминге и на телевидении. Решение уже вызвало дискуссию на рекламном рынке: насколько оправдана такая цена и что именно получают бренды взамен.
Разговор о монетизации ChatGPT через рекламу начался давно. С момента публичного запуска сервис быстро превратился в один из самых популярных цифровых продуктов в мире, а аудитория – в привлекательную, но слабо коммерциализированную. До последнего времени OpenAI зарабатывала в основном на подписках и корпоративных API-решениях, однако масштабирование бесплатной версии требовало новых источников дохода. При этом компания подчеркивала, что не собирается повторять классическую модель таргетированной рекламы, основанной на глубокой персонализации и сборе пользовательских данных.
Именно этот контекст во многом объясняет выбранную ценовую планку. Как отмечают аналитики, OpenAI фактически предлагает рекламодателям не объем, а качество контакта – доступ к аудитории, которая взаимодействует с продуктом в режиме диалога и, как предполагается, демонстрирует высокий уровень внимания. Однако вместе с этим компания сознательно ограничивает набор метрик. На первом этапе рекламодатели смогут видеть лишь базовые показатели – показы и клики, без данных о дальнейшем поведении пользователя. Такой подход вызывает скепсис у части рынка.
“Основная проблема для маркетологов – отсутствие отслеживания конверсий. Рекламодатели получают только базовые метрики вроде показов и кликов, без данных о действиях пользователей после просмотра”, – прокомментировал Джастин Девиль, управляющий директор агентства Receptional, в интервью SBC News. По его словам, при высоком CPM это делает инвестиции в новый формат рискованными, особенно для брендов, ориентированных на performance-маркетинг.
В то же время другие эксперты призывают рассматривать рекламу в ChatGPT как экспериментальную площадку.
“Это было ожидаемо и похоже на тенденцию для любой новой рекламной среды на ранней стадии развития”, – говорит Джордж Столтон, Head of Performance Media в агентстве ROAST. По его оценке, рынок еще только ищет язык и форматы взаимодействия с диалоговыми ИИ-сервисами, и окончательные выводы об эффективности делать рано.
Аналитики eMarketer также связывают высокий CPM с попыткой OpenAI сразу закрепить за ChatGPT статус премиальной среды для брендов. Они подчеркивают, что компания фактически продает не таргетинг в привычном понимании, а контекст и доверие пользователя к платформе. При этом отсутствие продвинутой аналитики выглядит не как техническое ограничение, а как осознанный выбор, продиктованный политикой конфиденциальности.
Сама OpenAI последовательно настаивает именно на этом подходе. В официальных сообщениях компания подчеркивает, что реклама не будет влиять на ответы ChatGPT, а данные диалогов не продаются и не используются для построения рекламных профилей.
Рекламные сообщения, по заявлению OpenAI, не будут показываться пользователям младше 18 лет и не появятся в ответах на чувствительные темы, включая здоровье и политику. Такой подход, по мнению компании, позволяет сохранить доверие аудитории, даже если это сужает возможности для рекламодателей.
В итоге рынок получает противоречивый, но показательный кейс. С одной стороны, $60 за тысячу показов без детальной аналитики выглядят завышенной ценой по меркам цифровой рекламы. С другой – ChatGPT предлагает принципиально иной формат контакта с пользователем, где ценность определяется не только кликом, но и самим фактом присутствия бренда в интеллектуальной, диалоговой среде.
Для крупных брендов и имиджевых кампаний это может стать интересным экспериментом, тогда как для массовых performance-стратегий платформа пока остается слишком «сырой».
Как будет развиваться рекламная модель ChatGPT дальше, во многом зависит от того, готова ли OpenAI со временем расширять инструменты измерения эффективности, не отказываясь от своих принципов приватности. Пока же запуск рекламы с премиальным CPM выглядит скорее заявкой на будущее, чем готовым универсальным решением для рекламного рынка.
Иллюстрация: ChatGPT
