29.06.2022
Сегодня гость Tribune – Евгений Семенихин, Head of marketing & advertisement aitudala.kz. В интервью нашему изданию он подробно рассказал о компании Aitu Dala, ее целях, стратегии и продуктах – Aitube, Ainews, Qalaisyn, Ainews.b2b — Click, Metrics, SAAS и Voice. О стремлении компании поддерживать развитие локального контента, разработке рекламной экосистемы, развитии диджитал в стране, готовности к сотрудничеству, о состоянии рынка рекламы, чего ему сейчас не хватает и что готова предложить Aitu Dala . А также Евгений рассказал немного о себе, где работал ранее, какими качествами необходимо обладать хорошему диджитальщику и что его сегодня вдохновляет.
— Евгений, расскажите подробнее об Aitu Dala, в чем заключается миссия компании и ее уникальность?
— Aitu Dala – это компания, которая развивает медийное крыло экосистемы Aitu. Это сервисы, которые связаны с доставкой контента на широкую аудиторию.
— У вас четыре основных продукта – Aitube, Ainews, Ainews.b2b, Qalaisyn. Когда был запущен каждый из них и сколько аудитории сейчас у каждого из продуктов? Сколько времени ушло на разработку, чья была идея их создать? На кого рассчитана каждая из площадок?
— У всех продуктов разная направленность. В целом, они созданы для формирования и обслуживания медиарынка. Мы создаем медийные B2C и B2B продукты, которые позволяют пользователям и творческим личностям самовыражаться и смотреть локальный контент.
Aitube – это казахстанский видеохостинг, который запущен в конце 2019 года. Это классический видеохостинг с упором на локальный контент, причем предпочтительно на казахском языке.
Видеохостинг поддерживает локальный медиарынок. Мы предлагаем выгодные условия монетизации контента и бесплатные курсы для начинающих контент-креаторов через школу блогеров. Каждый, кто ищет и хочет потреблять концентрированный локальный контент, может прийти на нашу платформу.
Сегодня на площадке Aitube насчитывается более 4,5 миллионов пользователей в месяц и более 1,1 миллиона зарегистрированных пользователей. Мы гордимся тем, что 30% просмотров – это органика и собственные источники. Ежемесячно более 600 тысяч пользователей ищут Aitube в поисковиках.
Наша платформа предлагает пользователям 1000 часов бесплатного казахстанского контента в 18 категориях – это музыка, стримы, советы экспертов, сериалы, вайны и другие.
Ainews – это новостной агрегатор, который парсит все лицензированные СМИ Казахстана и формирует персонализированную ленту для пользователя.
Ainews.b2b – комплекс продуктов для казахстанских СМИ, которые помогают упростить работу редакторам и журналистам, делая ее эффективнее. Сегодня Ainews b2b состоит из четырех продуктов – это Click, Metrics, SAAS и Voice.
Click – система индивидуальных рекомендаций новостного контента на сайте и механизм обмена трафиком для СМИ, который может увеличить вовлеченность пользователей до 40%. Панель системы поддерживает три языка – казахский, русский и английский. Сейчас продуктами пользуются около 13 изданий, в числе которых Экспресс К, Вести, Baigenews, Blueescreen, Alashainasy и Baq.kz.
Metrics – это редакционная аналитика для СМИ. С помощью Metrics редакции СМИ могут анализировать общую информацию, аудиторию, контент, источники трафика для оптимизации внутренних процессов. Платформа наглядно показывает, как меняются важные показатели ресурса, какие публикации больше всего привлекают внимание пользователей и предоставляет данные о поведении пользователей. К платформе подключены 15 медиа ресурсов и она охватывает более 4,6 миллионов пользователей.
SAAS – платформа для создания сайта и редакционной административной панели. Платформа подходит для СМИ, которых не устраивает текущий сайт или административная система, а также для тех, кто хочет сократить расходы на разработку, поддержку и инфраструктуру, либо находится на стадии запуска.
Платформа позволяет интегрировать другие продукты компании – виджет опросов Funtest, плеер Aitube, рекомендательную систему Click. Функций много, поэтому каждое медиа найдет то, что удовлетворит их потребности. Самое важное , что мы можем работать вместе с редакциями над необходимыми функциями и улучшать платформу под локальные нужды.
Также в скором времени мы запустим Voice – систему комментирования и модерации комментариев для редакций, подключенных к Ainews.b2b.
Qalaisyn – платформа для социологических исследований, которая появилась в начале 2020 года. Количество зарегистрированных респондентов превысило 200 000 человек из 17 областей, включая города Алматы, Шымкент и Нур-Султан. Численность продолжает расти за счет людей, имеющих доступ в Интернет. Платформа представляет собой базу данных респондентов, согласившихся регулярно участвовать в онлайн-опросах. Участники регистрируются на портале, отвечая на ряд вопросов, раскрывающих с их согласия социально-демографический портрет и потребительские предпочтения. Панель отличается от других платформ своей широкой репрезентативностью.
— Каким вы видите развитие продуктов? Как им удается конкурировать с IT-гигантами и отвоевывать свое место под солнцем? Какие преимущества у них есть по сравнению с глобальными площадками? Кто заказывает опросы в qalaisyn и сколько их уже проведено? Как подбираются новости в ainews?
— Мы видим развитие своих продуктов в интеграции. Планируем создать национальные рекламные сервисы, позволяющие локальным паблишерам монетизировать рекламный инвентарь на выгодных условиях, а рекламодателям повышать эффективность своего бизнеса за счет технологических рекламных решений.
Благодаря синергетическому эффекту наших продуктов, мы сможем проводить комплексные data-driven маркетинговые кампании от этапа формирования гипотез до анализа полученных результатов.
В 2019 году YouTube убрал возможность продвижения на локальных языках, в том числе и на казахском языке. Международному IT-гиганту выгоднее транслировать англоязычный контент за счет естественной глобализации. Мы подходим к вопросу более традиционно и хотим сохранить локальный контент. Мы стремимся поддерживать его развитие и внести вклад в сохранение медиаинвестиций в экономику страны.
Мы понимаем, что конкурировать технологически с крупными международными площадками будет сложно, учитывая то, что нам чуть больше трех лет. Поэтому у нас другая стратегия, мы преимущественно поддерживаем именно локальный контент. В то же время, в случае с рекламным рынком, мы регулярно запрашиваем обратную связь, что позволяет нам разрабатывать решения совместно с рынком.
Для проведения исследований на платформе Qalaisyn к нам обращаются от крупного бизнеса, МСБ, международных компаний до организаций государственного сектора для проведения социологических, маркетинговых, и PR-исследований. К нам приходят и другие социологические компании для проведения исследования своих клиентов на нашей платформе, потому что мы располагаем одной из самых больших и разнообразных баз респондентов в Казахстане.
Большинство исследований – коммерческие, поэтому мы не можем раскрывать данные. Из тех, о которых можно говорить, я отмечу три исследования:
- Первое – страновое исследование «Особенности медиапотребления Поколения Z» (1149 респондентов). Центениалы – это так называемые «цифровые аборигены» рожденные в 1990-х – 2000-х гг. Это не только активные интернет-пользователи и потребители информации, многие из них сами создают тренды и задают тон в сети. Среди них много инфлюенсеров и блогеров, на примере которых формируются следующие поколения.
- Второе – общеказахстанское исследование «Предпочтения видеопросмотра в Интернете: жанры и форматы» (2158 респондентов). Исследование показало, что в казахстанском сегменте сети Интернет остро ощущается нехватка фильмов, сериалов и мультфильмов. Большинство казахстанцев хотели бы в большем объеме смотреть сериалы казахстанского, российского и американского производства.
- Третье – общенациональное исследование «Динамика потребительского поведения» (2011 респондентов). В сложившихся экономических условиях семьи с детьми находятся под угрозой снижения потребительских стандартов. Наиболее распространенные стратегии адаптации населения к удорожанию товаров, продуктов и услуг – экономия и отказ от излишеств. Это значит, что компаниям нужно будет это учесть в дальнейших действиях и планах по продвижению продуктов.
На сегодняшний день на нашей платформе проведено более 200 исследований.
— Собирается ли Aitu Dala вводить новые продукты? Если не секрет, какие?
— Сейчас мы сфокусированы на разработке рекламной экосистемы, процессом интеграции продуктов для получения синергического эффекта и полного спектра услуг для клиентов, о которых я говорил ранее.
То есть, в итоге на казахстанском рекламном рынке мы будем теми, кто предлагает инструменты исследования для рекламодателей и брендов через платформу Qalaisyn и виджет Funtest, через медиа инструменты Aitube и Ainews Click. Мы формируем интерес у пользователей, узнаем ближе клиентов через данные, аналитику и, в конечном итоге, с помощью таргетинга предлагаем клиентам именно то, что нужно им.
Однако, если с рынка поступит срочный и выгодный запрос, мы готовы взяться за реализацию такого продукта.
— Вы создаете технологические ресурсы и сервисы для Казахстана и СНГ, можете рассказать о некоторых из них, какие наиболее успешные, интересные и необычные? Для каких стран, кроме Казахстана, вы их готовили? Планируете ли расширять географию?
— Из необычного отмечу возможности виджета быстрых опросов Funtest для рекламной сети.
Funtest позволяет построить специфические рекламные профили, которые невозможно получить стандартными методами. Виджет позволяет проводить высокоточные рекламные кампании с креативами на основе ответов пользователей. Также его можно использовать для проведения экспресс-опросов и валидации рекламных креативов.
К примеру, недавно мы провели опрос для проверки гипотезы, что рекламные кампании на казахском языке воспринимаются положительно и влияют на отношение клиентов к бренду. Из чего стало известно, что пользователям нравятся двуязычные аккаунты. Но уникальный контент на казахском языке имеет смысл делать тогда, когда целевой аудитории кампании является казахоязычная аудитория.
— Чего, на ваш взгляд, не хватает казахстанскому рынку? Каких продуктов, специалистов и площадок?
— Если говорить про рекламный рынок Казахстана, то мы видим, что сейчас на рынке преимущественно зарубежные продукты. Если в финтехе есть классные кейсы, то о таком пока говорить не приходится в медийно-рекламном секторе. Поэтому мы видим развитие нашей компании и продуктов именно в этом секторе.
— Диджитал в большинстве стран мира стал лидирующим сегментом рекламы и у нас активно растет. По вашему мнению, когда он догонит ТВ в нашей стране? Какой рост прогнозируете в ближайшие три года? И почему мы отстаем от международных тенденций?
— Я не думаю, что общемировая тенденция чем-то отличается от Казахстана. Единственное, что возможно замедляет Казахстан, это емкость рынка. Чтобы инвестировать в диджитал и для того, чтобы крупные игроки заинтересовались рынком Казахстана, необходима емкость рынка. Учитывая объем рынка и численность населения страны, мировые игроки не спешат предлагать локализованный или специфичный продукт для Казахстана. Но Казахстан не отстает от мировых тенденций, есть лишь небольшое промедление в разворачивании каких-то фичей, не более.
Считаю, что доля диджитал продолжит расти, это связано с несколькими факторами. В первую очередь, речь идет об активной диджитализации поколения Z, которая становится все более платежеспособной. Соответственно, рекламодатели будут все больше уходить в диджитал, чтобы достичь этой аудитории и взаимодействовать с ней. Рост населения и благосостояния будет приводить к росту медиаинвестиций, приходу зарубежных игроков или появлению новых локальных игроков.
— На прошедшей конференции ADTribune-2022 вы участвовали в панели «Локальные ресурсы: возможности и успешные кейсы». Можете назвать самые успешные казахстанские кейсы за последние годы?
— Сейчас казахстанский рынок находится на стадии активного развития и роста. Из созревших продуктов, изменивших весь рынок, можно отметить Kaspi.
— Сейчас время коллабораций. Планирует ли Aitu Dala c кем-нибудь сотрудничать?
— Мы открыты к сотрудничеству со всем рынком. Будем рады коллаборациям с рекламодателями, брендами, медиа, инфлюенсерами, видео мейкерами и контент креаторами.
— Где вы работали до Aitu Dala, чем занимались?
— С 2014 по 2017 года я занимался развитием VR-технологий в России, работая в Ассоциации Дополненной и Виртуальной реальности. Мы первыми провели в России хакатон и конференцию AR & VR Hackathon Spb. После этого работал в сфере бренда работодателя, активно занимался маркетингом и рекламой для ТОП-100 российских и зарубежных компаний.
— Какими качествами необходимо обладать хорошему диджитальщику?
— Наверное, это когнитивная гибкость. Окружающая среда, рынок, технологии и потребительские привычки постоянно меняются, поэтому нельзя оставаться на старом багаже знаний и необходимо следить за тенденциями, учиться новому. Важно обладать любознательностью и воспитывать ее в себе. Также отмечу наличие аналитического склада ума. Бывают диджитальщики, базирующие свои решения на «насмотренности», тогда как важно иметь data-driven подход. Нужно уметь обрабатывать большой поток информации и иметь широкие навыки, в том числе базовые знания языка программирования python.
— И напоследок расскажите немного о себе, как проводите время вне работы, есть ли у вас хобби? Что вас вдохновляет?
— Мне повезло, что мое хобби – это диджитал и мне нравится развиваться в этой сфере. Помимо этого, увлекаюсь активными видами спорта, люблю отдых, путешествия и хорошее вино.
Меня вдохновляет результат. Для меня очень важно, чтобы работа приносила пользу и в ней был смысл.
Саида Сулеева
