19.11.2025
В новом выпуске Netpeak Friends Podcast ведущие эксперты казахстанского digital-рынка обсудили ключевые тренды 2025 года: рост ИИ, ужесточение конкуренции и трансформацию маркетинговых стратегий. Разговор получился прикладным — с конкретными выводами, которые уже сейчас могут использовать маркетологи.
Бюджеты растут, но контроль усиливается
Маркетинговые бюджеты увеличиваются, но требования к их эффективности становятся жёстче. Ключевой критерий — доказуемый вклад канала в продажи.
Что важно маркетологам:
- Эффект «красивых охватов» больше не работает
- Каждое вложение должно быть подкреплено аналитикой
- Performance — главная логика планирования
- Даже крупные бренды отказываются от устоявшихся форматов без подтверждённого результата
«Весь фокус последних нескольких лет — на перфомансе, на тех каналах, которые дают результат, который можно доказать с точки зрения бизнеса. Всё меньше историй про то, что: ‘Посмотрите, как красиво смотрится баннер на этой титульной странице’. Если ты не можешь измерить результат, то каналы падают», — отметил Алексей Радиванович, Country Director Admixer Media.
Zero-click: новая угроза органическому трафику
С ростом поисковых ИИ-ассистентов увеличивается доля «нулевых кликов» — когда пользователь получает ответ прямо в поиске, минуя сайт.
Что это означает для маркетологов:
- Рост органики может остановиться даже при качественном SEO
- Критически важно развивать другие источники и анализировать трафик (email, CRM, приложения)
- Необходимо тестировать генеративный поиск
- Контент-стратегии нужно адаптировать под ИИ-сервисы
«Мы понимаем, что это нужно делать первыми – иначе трафик заберет тот, кто оптимизируется быстрее. Пропустить эту вспышку сейчас нельзя», – сказал Александр Матвеев, Head of Digital Kolesa Group.
Хайп ≠ эффективность: макроблогеры теряют позиции
Рынок всё ещё подвержен хайпу, но дорогие решения не всегда дают бизнес-ценность. Наиболее переоценённый инструмент — макроблогеры.
Почему:
- Высокая стоимость контакта
- Низкая управляемость
- Слабая повторяемость результата
- Сложность измерения влияния на продажи
Для маркетологов это сигнал: усиливать работу с микро- и нано-инфлюенсерами, где результат — эффективнее.
Всё начинается с аналитики — и заканчивается дисциплиной
Сквозная аналитика перестала быть конкурентным преимуществом — это базовая функция современного маркетинга.
Инсайты для специалистов:
- Планирование без данных = планирование на ощупь
- Путь клиента (CJM) должен быть прозрачен от клика до продажи
- Модели атрибуции нужно пересматривать минимум раз в полгода
- Данные должны быть доступны всей команде
«Я всегда за сквозную аналитику. Без неё маркетинг — это просто предположения. Когда видишь путь клиента от клика до продажи, становится понятно, куда реально стоит вкладываться. Цифры помогают не тратить впустую, а понимать, какие каналы действительно приносят результат», — отметил Бауыржан Токтагазы, CEO Netpeak Kazakhstan.
Но аналитики недостаточно — важна регулярность.
«Самая главная проблема, которую нужно решить: отсутствие постоянства и регулярности. Вот как только эти два компонента совмещаются, без разницы – это Meta, это Google, это личные там какие-то площадки… результат в любом случае будет», – считает Эльнора Розмухамедова, CEO ER10 Media и ER10 Branding.
Новый рынок: синергия платформ, брендов и пользователей
Основной вывод дискуссии — рынок становится трёхсторонним:
- Платформы дают новые возможности (ИИ, автоматизация, персонализация)
- Бренды обязаны строить стратегии на данных, а не интуиции
- Пользователи своим поведением диктуют, какие инструменты «живут», а какие исчезают
Для маркетологов это означает переход к постоянному тестированию, гибкости и быстрой адаптации.
Полная запись доступна по ссылке.
