15.09.2026
Digital-реклама продолжает активно меняться: пользователи иначе взаимодействуют с контентом, а путь к покупке становится всё более сложным. В новых реалиях бизнесу уже недостаточно работать только с существующим спросом — важно понимать, где появляются новые возможности для взаимодействия с аудиторией и какие технологии помогают масштабировать полученный результат.
Этим темам был посвящен Google Ads Growth Day в Алматы, который объединил экспертов Google, Coob Ads и казахстанского digital-рынка для обсуждения актуальных подходов к развитию digital-стратегий, обмена опытом и разбора локальных кейсов.
В центре обсуждения оказался главный вопрос: где искать источники роста в условиях высокой конкуренции за внимание и меняющегося поведения пользователей?
Рост начинается до покупки: почему брендам важно научиться формировать спрос?
Традиционно performance-маркетинг в первую очередь был сфокусирован на работе с пользователями, которые уже проявили интерес к продукту и готовы совершить действие. Однако сегодня этого подхода становится недостаточно: путь пользователя к покупке усложняется, а решение часто формируется задолго до первого поискового запроса.
Именно поэтому один из ключевых тезисов Google Ads Growth Day звучал как: “Брендам важно работать не только с существующим спросом, но и создавать условия для его появления”.
Стратегический взгляд на изменения рынка и новые возможности роста представил Андрей Якунин, Regional Head of Strategic Partnerships в Google, в Центральной и Восточной Европе. Эксперт уделил внимание подготовке к пиковым периодам, когда конкуренция за аудиторию значительно возрастает. Главный итог сессии, на котором акцентировал свое внимание Андрей: преимущество получают компании, которые начинают работу с потенциальными покупателями заранее – развивают узнаваемость, тестируют новые подходы и используют данные для более точного планирования кампаний.
Представленный подход строится вокруг трех направлений: готовности к экспериментам с ИИ, раннего формирования знания о бренде и развития спроса на основе данных. Эти элементы помогают перейти от ожидания готового пользователя к более комплексной работе с аудиторией на всем пути к покупке (customer journey). 
Отсюда возникает следующий практический вопрос: какие инструменты позволяют брендам взаимодействовать с пользователями еще до активного поиска?
От первого контакта до конверсии: как меняется работа со спросом
Если раньше видеореклама чаще ассоциировалась с задачами узнаваемости бренда (brand awareness), сегодня ее роль становится шире. Когда пользователь принимает решение не сразу, брендам важно не только присутствовать в момент поиска, но и создавать содержательные контакты с аудиторией на более ранних этапах.
Олег Сухомлин, Strategic Agency Manager Google, показал, как YouTube может быть частью полноценной рекламной стратегии – от первого взаимодействия с брендом до получения бизнес-результата. При этом эффективность видео зависит не только от охвата, но и от качества самого креатива: способности привлечь внимание, донести ценность продукта и сформировать связь с аудиторией.
ABCD-фреймворк Google отражает основные принципы создания эффективного видеокреатива: привлечь внимание (Attention), обеспечить видимость бренда (Branding), создать связь с пользователем (Connection) и привести его к действию (Direction).
Однако рост количества форматов и сценариев потребления контента требует от брендов большей гибкости. Здесь ИИ помогает быстрее адаптировать материалы, создавать новые вариации и масштабировать производство креативов. На мероприятии Google также представил возможности генеративного ИИ (Gen AI) для работы с видео и визуальными материалами в рекламных кампаниях.
Следующий вопрос — как найти пользователей, которым этот контент будет наиболее релевантен. Здесь в стратегию вступает Demand Gen: инструмент помогает находить потенциальных клиентов еще до активного поиска, формировать интерес к продукту и дополнять Search и Performance Max.
От стратегии к результатам: как бизнес в Казахстане использует новые подходы к росту
Главные идеи, озвученные на Growth Day, получили практическое подтверждение в серии кейсов, которую представил Coob Ads. От команды Coob Ads выступила Раушан Турсунова, Partner Consultant в Казахстане, рассказав о том, как разные инструменты Google Ads помогают бизнесу масштабировать результаты и сохранять контроль над эффективностью кампаний. Два бизнеса из разных категорий показали, как эти подходы работают на практике и каких результатов позволяют достичь.
Кейс BI Group: Demand Gen как инструмент формирования нового спроса
Для девелоперской компании BI Group, где цикл принятия решения о покупке недвижимости может быть длительным, задача заключалась в том, чтобы взаимодействовать с потенциальными покупателями еще до активного поиска. Антон Золин, Digital Marketing Manager BI Group рассказал, как при помощи Demand Gen удалось сформировать интерес к проектам и привлечь пользователей на ранних этапах воронки.
Как результат: в первом полугодии 2026 года BI Group удалось увеличить количество конверсий на 96,5% и снизить стоимость привлечения (CPA) на 11% по сравнению со вторым полугодием 2025 года.
Кейс «Белого Ветра»: единая воронка вместо отдельных каналов
В e-commerce задача была другой: масштабировать количество конверсий, сохранив контроль над CPA. Для этого была выстроена единая full-funnel стратегия с использованием Demand Gen, Performance Max и Search. Каждый инструмент выполнял свою роль: Demand Gen помогал работать с аудиторией на ранних этапах пути к покупке, Performance Max масштабировал конверсии, а Search обеспечивал работу с уже сформированным спросом.
Практическую реализацию этого подхода на примере AMDG представил Андрей Симончик, CEO AMDG в Казахстане. Кейс «Белого Ветра» показал, как комбинация разных инструментов помогла масштабировать результаты и сохранить контроль над эффективностью кампаний на всех этапах воронки.
Стратегия позволила снизить CPA на 91% и увеличить количество конверсий на 195% (июнь по сравнению с апрелем).
Оба кейса показывают, что одинаковые инструменты могут решать разные бизнес-задачи: помогать находить новых потенциальных клиентов, развивать интерес к продукту и усиливать полный путь пользователя к конверсии.
Итоги Google Ads Growth Day: где искать следующую точку роста
После обсуждения инструментов и локальных историй успеха на Growth Day участники перешли к теме международного развития бизнеса. Специальный блок был посвящён International Growth Agency Program (IGAP) — программе Google, которая помогает агентствам поддерживать клиентов при выходе на новые рынки. Coob Ads получила статус участника IGAP, и в рамках официальной презентации программы в Казахстане к мероприятию присоединилась Angeliki Boleti, Program Lead, International Growth Agency Program в Google. Вместе с ней Рустем Омаров, Senior Partner Consultant, Coob Ads в Казахстане, рассказал о возможностях программы и показал, как оценивать потенциал разных стран, изучать локальный спрос и аудиторию и выбирать приоритетные направления на основе данных.
Программа объединяет инструменты и сервисы для разных этапов международной экспансии: от анализа и выбора рынка до изучения аудитории, локализации и подготовки к запуску. Именно такой подход был представлен в рамках IGAP на мероприятии.
Главный вывод Growth Day: точки роста могут быть разными для каждого бизнеса. Для одной компании это может быть более ранняя работа со спросом, для другой — новая комбинация рекламных инструментов, а для третьей — выход на новые рынки. Поэтому выбор решений Google Ads стоит связывать с конкретными задачами бизнеса и его текущими возможностями для роста.
Coob Ads — официальный Google Ads Sales Representative в Казахстане. Компания консультирует бизнес по работе с Google Ads, в том числе по выбору рекламных инструментов и их использованию с учётом задач компании. Подробнее о возможностях Google Ads и работе с командой Coob Ads можно узнать на сайте компании.
Фото предоставлены Coob Ads
