23.09.2026
Независимым агентствам часто не хватает не экспертизы, а масштаба: крупный клиентский бриф может требовать сразу стратегии, креатива, медиа, PR, производства и других компетенций. Британский Alliance of Independent Agencies решил проверить, можно ли закрывать такие задачи без создания большой сети — объединяя несколько самостоятельных команд под конкретный проект.
Для этого Alliance запустил Agency Collaboration Group (ACG). На первую встречу группы в Лондоне пришли 70 представителей 45 независимых агентств. Участники обсуждали прикладной вопрос: что мешает независимым компаниям чаще работать вместе и что нужно изменить, чтобы такие объединения могли конкурировать за крупные клиентские задачи.
Сначала познакомиться, потом идти на питч
Одна из проблем — агентства часто начинают искать партнеров уже после получения брифа, когда времени на проверку команды практически нет. Поэтому частью встречи стала сессия Collaboration Connections: участники заранее знакомились с компетенциями друг друга и искали потенциальных партнеров.
Идея в том, чтобы сформировать круг проверенных компаний до появления конкретного проекта. Тогда агентство, которому для питча не хватает, например, медийной, PR- или производственной экспертизы, сможет быстро подключить партнера, а не пытаться закрыть незнакомое направление самостоятельно.
Вариантов сотрудничества несколько: совместно участвовать в питче, привлекать другое агентство к работе с существующим клиентом, передавать партнеру отдельную часть проекта или создавать более долгосрочные альянсы.
Такой подход Alliance уже испытывал на практике. Flight Feather объединилось с Mr B & Friends и FutureKings для работы с Heidi; совместный проект трех агентств впоследствии получил Independent Agency Award.
Что об этом думают клиенты
Отдельно агентства обсудили модель с представителями DHL, Direct Line/Aviva, Wren Kitchens и Mars. Выяснилось, что для рекламодателя сам по себе длинный список привлеченных специалистов преимуществом не является.
Клиентам важно понимать, кто отвечает за проект, как распределены роли и каким образом несколько подрядчиков будут принимать решения и общаться между собой. То есть, если пять независимых команд объединились ради одного брифа, заказчик не должен получить вместе с дополнительной экспертизой необходимость самостоятельно ими управлять.
Еще один вывод касался питчей. Участники говорили о том, что традиционный процесс отбора становится слишком затратным по времени и ресурсам. В такой ситуации преимуществом агентства может стать способность самостоятельно привести проверенного партнера, когда собственных компетенций для решения задачи недостаточно.
От агентств это требует честно понимать границы собственной экспертизы. Вместо попытки сделать все внутри компании нужно уметь определить, какая часть задачи требует другого специалиста, и заранее знать, к кому за ним обратиться.
Не сеть, а база партнеров
После встречи Alliance решил развивать ACG как постоянную площадку. Объединение сегодня насчитывает более 150 независимых агентств с 12 тыс. сотрудников, поэтому потенциальный выбор компетенций внутри сообщества достаточно велик.
При этом создавать из участников еще одну агентскую сеть не планируется. Каждая компания остается самостоятельной, а команды собираются в зависимости от конкретной задачи.
Фото: allindependentagencies.org
