22.10.2026
Сезон распродаж больше не ограничивается «Черной пятницей» и предновогодними скидками. Покупатели начинают присматриваться к товарам задолго до крупных акций, вдохновляются контентом, изучают рекомендации и планируют покупки на протяжении нескольких месяцев.
Для казахстанского бизнеса этот период открывает значительные возможности. По данным Бюро национальной статистики, объем розничной торговли в Казахстане в четвертом квартале 2025 года вырос на 19% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.
Исследование TikTok Marketing Science в Казахстане подтверждает изменение покупательских привычек: 65% покупок пользователей платформы в осенне-зимний период были совершены вне крупных распродаж. При этом просмотры видео, связанных с покупками, начинают расти уже в сентябре и продолжают увеличиваться до декабря.
Для брендов это означает, что борьба за внимание покупателей начинается задолго до пиковых дат распродаж. Чтобы выделиться среди конкурентов, важно не только предлагать выгодные цены, но и заранее знакомить аудиторию с продуктами, вызывать интерес и помогать принимать решения о покупке.
Две секунды, чтобы заинтересовать покупателя
Привлечь внимание аудитории становится сложнее. По данным исследований Kantar и Neurons, внимание к рекламе брендов снизилось на 43%, а среднее время просмотра рекламного объявления составляет всего 2,2 секунды.
Но даже заинтересовавшись товаром, потребители не всегда решаются его купить. Региональное исследование TikTok, проведенное совместно с GWI, показало, что фактические расходы покупателей оказались на 17% ниже запланированных.
По мнению экспертов платформы, сократить этот разрыв помогает контент, который не просто демонстрирует товар, но и объясняет его преимущества. Например, обзоры блогеров, сравнения продуктов и видео с демонстрацией их использования.
Пять рекомендаций для брендов
На основе исследований покупательского поведения TikTok сформулировал пять рекомендаций для казахстанского бизнеса.
- Начинать продвижение заранее. Интерес к покупкам растет уже в сентябре, поэтому знакомить аудиторию с товарами стоит до начала крупнейших распродаж.
- Экспериментировать с креативом. В условиях информационной перегрузки необычная идея и запоминающийся видеоролик помогают выделиться среди конкурентов.
- Учитывать локальный контекст. Местные тренды, популярные форматы и сотрудничество с авторами контента позволяют брендам говорить с аудиторией на понятном ей языке.
- Помогать покупателю определиться. Демонстрации, обзоры и сравнения товаров дают дополнительную информацию и помогают принять решение о покупке.
- Использовать автоматизацию. Инструменты на основе искусственного интеллекта позволяют оптимизировать рекламные кампании и находить заинтересованную аудиторию. Например, решение TikTok Smart+ автоматизирует настройку и оптимизацию рекламы. По данным платформы, Smart+ Catalog Ads позволяет снизить стоимость привлечения клиентов на 36% и увеличить окупаемость рекламных инвестиций на 16%.
Как это работает: кейсы 1Fit и KFC Казахстан
Казахстанская фитнес-платформа 1Fit, предлагающая единый абонемент для посещения спортивных залов, студий и бассейнов, использовала Smart+ для продвижения мобильного приложения. По результатам кампании стоимость установки приложения снизилась примерно на 62%, а стоимость привлечения пользователя, совершившего покупку, — на 27% по сравнению с обычной рекламной кампанией. Таким образом, автоматизация позволила компании повысить эффективность рекламных расходов без необходимости увеличивать бюджет.
Другую задачу решала KFC Казахстан. В преддверии Нового года сеть ресторанов продвигала праздничный сет с помощью двух рекламных форматов TikTok: TopView, который показывает рекламу при открытии приложения, и In-Feed Video Views, предназначенного для увеличения количества и продолжительности просмотров. Кампания собрала около 23 млн просмотров. По данным TikTok, она также способствовала росту узнаваемости бренда и намерения совершить покупку.
ИИ помогает, но не заменяет креатив
Автоматизация становится все более распространенной в маркетинге. Согласно исследованиям Salesforce State of Marketing, доля маркетологов, использующих генеративный искусственный интеллект, выросла с 51% в 2024 году до 87% в 2025-м.
Однако сами по себе технологии не гарантируют роста продаж. Их эффективность зависит от качества рекламной идеи, понимания потребностей аудитории и правильного выбора инструментов.
Главный вывод исследований TikTok: сезон распродаж уже нельзя рассматривать как несколько дней повышенного спроса. Покупательский интерес формируется месяцами, а значит, у брендов появляется больше времени не только для рекламы, но и для выстраивания отношений с потенциальными клиентами.
Фото: TikTok
