29.03.2023
На рынок Казахстана зашло новое агентство LionCom KZ, представительство глобального сетевого агентства Zenith, входящего в Publicis Groupe.
Председатель Правления Zenith Lion Com Александр Шевелевич и Директор Zenith Lion Com KZ Татьяна Смолькова рассказали Tribune, чем займётся компания в нашей стране, какие услуги они готовы предоставить клиентам, что нового готовы привнести в рекламно-медийную отрасль Казахстана. А также назвали сильные и слабые стороны казахстанского рынка рекламы, какими качествами необходимо обладать сейчас, чтобы успешно работать в индустрии и вспомнили, как пришли в мир рекламы.
— Как давно работает LionCom KZ? Кому принадлежит идея его создания на территории Казахстана?
— Александр: LionCom KZ был зарегистрирован в мае 2022 года. Хотя мы являемся молодой компанией на рынке Казахстана, наши основатели обладают уже 30-летним опытом работы в области коммуникаций, маркетинга и рекламы в различных странах. Создание агентства в Казахстане является частью нашего бизнес-плана, который предусматривает открытие сети агентств в странах Центральной Азии и Кавказа.
— Можете подробнее рассказать об агентстве?
— Александр: У основателей Lion Com колоссальный опыт работы в рекламной индустрии. Практически весь он связан с глобальной рекламной корпорацией Publicis. Мы представляем интересы и обслуживаем сетевых клиентов под брендами Starcom, MediaVest, Leo Burnett и Spark Foundry в Беларуси. И надо признаться, что делаем это довольно успешно – уровень оценок нашей работы клиентами регулярно находится в топе среди всех стран мира. Благодаря этим успехам мы получили предложение от Publicis о расширении сотрудничества, включающее как расширение географического охвата, так и развитие нового бренда Zenith.
— С 1 января 2023 года вы являетесь партнером Zenith в Центральной Азии и на Кавказе. В каких странах и как давно вы представлены?
— Александр: Мы развиваем свою сеть, исходя из стратегических целей наших клиентов по присутствию и усилению позиций брендов в каждом конкретном регионе.
На сегодняшний день мы имеем зарегистрированные агентства в Казахстане, Узбекистане и Грузии, а также представителей в Азербайджане, Армении, Кыргызстане, Монголии.
— Какие услуги вы оказываете, отличаются ли они в зависимости от страны? И какие направления будут представлены именно в Казахстане?
— Александр: Медийное направление нашего бизнеса является ключевым во всех странах нашего присутствия. В Европейском регионе креативная часть представлена локальными и сетевыми агентствами. В основе бизнес-модели Lion Com лежит централизованное управление всеми процессами. Это позволяет нам быть мобильными, оперативными и актуальными. И оказывать те услуги нашим клиентам, которые необходимы им в данный момент и в существующих условиях, в первую очередь это аналитика и разработка стратегий.
Татьяна: Что касается Казахстана, мы специализируемся на медиа-планировании и размещении рекламы в оффлайн и онлайн каналах. Наш подход основан на кросс-медийной интеграции и разработке стратегий с использованием индустриальных исследований, собственных сетевых инструментов и данных клиента. Он включает в себя исследование рынка, анализ аудитории, подбор и закупку наиболее подходящих каналов для продвижения, анализ эффективности кампаний. Наши специалисты тщательно прорабатывают каждый аспект рекламной кампании, чтобы обеспечить гармоничное и последовательное взаимодействие с потребителями на всех платформах и каналах. Таким образом, мы можем гарантировать максимально эффективное воздействие на целевую аудиторию и решение бизнес-задач наших клиентов.
Дополнительно мы предлагаем консалтинг в области рекламы и маркетинга, а также участвуем в разработке креативных концепций и их реализации.
В наших планах на рынке Казахстана также предусмотрено заведение сетевых лицензий креативного и BTL агентств для достижения синергетического эффекта рекламных кампаний клиентов. Подобная практика уже успешно реализуется нашим холдингом на рынке европейских стран, где комплексное предложение услуг по медиа, креативу и BTL позволяет клиентам оптимизировать свои рекламные стратегии и усилить эффективность кампаний. Внедрение такой интегрированной системы в Казахстане позволит нашим клиентам получить все необходимые услуги под одной крышей, обеспечивая максимальный успех их рекламных и маркетинговых стратегий.
— Ваше мнение о рынке Казахстана, его сильные и слабые стороны, на ваш взгляд?
— Александр: Первое, что можно отметить, – это высокая организованность рынка и соответствие мировым стандартам. Не в каждой стране нашего присутствия есть все элементы развитого рынка: измеритель, селлеры, аудиторы, индустриальные ассоциации с активной позицией.
Второе – это высокая компетенция топовых кадров на рынке, как среди персонала рекламных агентств, так и на стороне рекламодателей.
Однако тут же наблюдаем некую парадоксальную ситуацию – нехватка специалистов среднего уровня. Не могу назвать это слабой стороной, скорее вызовом, с которым придется постепенно справляться.
Татьяна: Основной позитивный момент, на мой взгляд, — это ежегодный рост инвестиций, что свидетельствует об эффективности медиа-носителей, доверии рекламодателей и высоком профессионализме рекламных агентств. Рынок развивается, что способствует усилению конкуренции между рекламными агентствами, а это, в свою очередь, подталкивает их к инновациям, улучшению предлагаемых услуг и постоянному повышению качества работы. Такое положение дел позволяет клиентам получать более эффективные и креативные рекламные решения, а также гарантирует стабильное развитие рынка в будущем.
Однако существуют и слабые стороны, такие как относительная непрозрачность инвестиций в интернет-рекламу. Эксперты ЦАРА ведут работу по оценке бюджетов в диджитал на локальном уровне, тем не менее всегда остаются за скобками объемы инвестиций международных брендов, которые размещаются из глобальных хабов с таргетингом на Казахстан. В некоторых случаях это может привести к ошибочным выводам о влиянии медиа-затрат на формирование доли рынка отдельного бренда или на динамику развития категории в целом.
— Что нового вы можете привнести в рекламно-медийную отрасль Казахстана? Какие ваши компетенции будут полезны на рынке?
— Александр: Одним из ключевых новшеств, которые мы планируем привнести в рекламно-медийную отрасль Казахстана, является наше активное взаимодействие с международными отраслевыми и образовательными программами. Это позволит нам предоставлять нашим клиентам передовые знания и практики, а также улучшить навыки местных специалистов.
Кроме того, мы разработали новые инструменты аналитики и стратегического планирования, которые позволят нашим клиентам принимать более обоснованные решения в сфере рекламы и маркетинга. Мы также обладаем собственными ноу-хау в обслуживании клиентов и выстраивании долгосрочных отношений, что поможет нам обеспечить высокий уровень удовлетворенности наших клиентов и партнеров.
Уверен, что наш опыт и компетенции будут востребованы на рынке Казахстана и надеюсь добиться взаимной пользы в сотрудничестве с местными компаниями. Мы всегда открыты и внимательны ко всему новому, и уже успели заметить некоторые интересные особенности казахстанского рынка, которые помогут нам в нашей работе.
Таким образом, мы считаем, что наше присутствие на рынке Казахстана будет полезным для всех сторон и будет способствовать дальнейшему развитию рекламно-медийной отрасли в стране.
— Можете назвать самые успешные кейсы LionCom?
Александр: У нашей команды довольно много успешных кейсов на разных рынках, отмеченных как клиентами, так и рекламными фестивалями, в том числе Золотом Канского Фестиваля Рекламы. Это кейсы как для международных клиентов, таких как Nestle, Coca-Cola, Procter&Gamble, Samsung, Visa, Mars, Haleon, Mondelez, McDonald’s, Huawei, так и для локальных брендов. Уже появляются интересные проекты и в Казахстане, Узбекистане и на Кавказе. Будем в дальнейшем о них рассказывать на ваших страницах.
— Кто ваши клиенты, из каких отраслей их больше всего? И сколько клиентов у вас в Казахстане?
— Татьяна: Список клиентов, работающих с Zenith, включает такие известные компании, как L’Oreal, Nestle, Haleon, TikTok, Electrolux, Essity, Coty, Disney, Lacatalis, Luxottica, Nomad Foods, Verizon, Swarowski и Reckitt.
В Казахстане мы для того, чтобы оказывать этим брендам сервис, соответствующий глобальному уровню Zenith. Кто-то уже с нами, кого-то ведем в Казахстан, а за кого-то еще боремся.
— Насколько большая команда в казахстанском офисе?
— Татьяна: В работе с нашими клиентами задействованы несколько десятков человек, часть из них казахстанские сотрудники, часть — лучшие таланты с разных рынков. Это делает нашу команду гибкой и многофункциональной. Такой формат работы позволяет нам не только быть более эффективными и быстро адаптироваться к меняющимся условиям рынка, но и главное: дает нашим клиентам доступ к масштабируемой и уникальной для рынка команде талантов и лучшим методикам работы.
Мы быстро растем. Сейчас у нас открыты три новых вакансии в Казахстане. Я уверена, что наша команда продолжит укреплять позиции агентства на рынке Казахстана благодаря комбинации международной экспертизы и локального опыта наших специалистов.
— Прошла ли рекламная отрасль череду потрясений (коронавирусная пандемия, война РФ против Украины) или вы считаете, что нас (пространство СНГ) еще ждут новые вызовы?
— Александр: После очередного кризиса мы переводим дух и считаем, что самое тяжелое позади. Однако с течением времени все равно случаются новые потрясения. Честно говоря, мы к этому уже привыкли. Конечно, хотелось бы стабильности и спокойного труда, но, быть может, стабильность сделает нас менее гибкими и приспособленными к переменам.
Каждый кризис и потрясение заставляют нас пересмотреть свои взгляды, внести изменения и оптимизировать наши стратегии. Мы считаем, что подобные ситуации делают нас сильнее и способствуют нашему развитию. Таким образом, мы готовы противостоять возможным новым вызовам и использовать их для собственного роста и успеха на рынке.
— Какими качествами необходимо обладать сейчас, чтобы успешно работать в рекламной индустрии?
— Александр: Мобильность, открытость к новому и способность к анализу являются ключевыми качествами для успешной работы в рекламной индустрии. Обязательно нужно быть гибким и коммуникабельным, чтобы быстро адаптироваться к изменениям и эффективно взаимодействовать с коллегами и клиентами.
Татьяна: Стрессоустойчивость, гибкость, критическое мышление и креативный подход к различным ситуациям. Умение общаться и налаживать контакты плюс способность продуктивно работать в команде. Но самое главное, на мой взгляд, тебе должно искренне нравиться работать в рекламе, это позволит оставаться мотивированным и вдохновленным даже в сложных ситуациях.
— Молодость и дерзость или опыт и мудрость – что, на ваш взгляд, важнее? Какому потенциальному сотруднику отдадите предпочтение при приеме на работу?
— Александр: Из этого списка я бы выбрал симбиоз дерзость и мудрость. Такое встречается. Это про нас. А сотрудников я люблю с горящими глазами. Ведь научить можно всему, а вот чтобы глаза от счастья горели — это надо постараться….
Татьяна: На мой взгляд, и молодость с дерзостью, и опыт с мудростью имеют свою ценность. Главное — найти баланс между этими качествами. При приеме на работу я бы отдала предпочтение кандидату, который сочетает в себе свежий взгляд на вещи и умение мыслить нестандартно, а также обладает опытом и мудростью, позволяющими применять свои знания на практике.
— Как вы сами пришли в мир рекламы? Это было спонтанным решением или мечтой, которую реализовали?
— Александр: Это было в начале 90-х годов. Мечтать об этом тогда мы еще не могли, так как толком не знали, что такое реклама. Ее, собственно, тогда почти и не было. Но и спонтанным это решение я бы не назвал. Было стремление к чему-то новому, к творческому и, казалось, что в рекламе все это будет. Так и вышло. До сих пор радуюсь каждому рабочему дню и получаю удовольствие от того, что каждый этот день новый, не похожий на предыдущие.
Татьяна: Обожаю об этом вспоминать. В начале 2000-х на моем любимом «Нашем Радио» целый месяц в каждом рекламном блоке звучал ролик с призывом отправить резюме на вакансию медиа-планнера в агентство «Дас Маркетинг».
В большей степени меня очаровала непосредственная близость офиса агентства к студии «Нашего Радио» и возможность лично увидеть музыкальных кумиров.
Получается, что пришла случайно, а осталась абсолютно осознанно. Ведь в рекламе неограниченные возможности для раскрытия личностного и профессионального потенциала. А какие классные люди в индустрии, вот буквально все! А как ежегодно ускоряются и усложняются задачи, технологии, инструменты! Скучно в рекламе не будет никогда.
— Если бы можно было вернуться лет на 10 назад, чтобы сами себе пожелали, какие навыки и качества развили?
— Александр: Пожелал бы пройти эти 10 лет так, как их в итоге и прошел. Ведь другого все равно не было дано.
Татьяна: Возможно, я бы посоветовала молодой себе быть более открытой к новым возможностям, еще больше учиться у окружающих и всегда сохранять любознательность. В целом я благодарна своему прошлому за то, что оно сделало меня тем человеком, которым я являюсь сегодня.
— Большинство рекламистов живут и работают в режиме нон-стоп. Что вам помогает отвлечься от работы, отдохнуть и восстановить силы?
— Александр: Трое лучших в мире детей.
Татьяна: Работаю руками — перекрашиваю мебель и выращиваю розы.
Александр: Ого! Не знал. А ты перекрашиваешь свою или до соседей уже добралась?
Саида Сулеева
