02.06.2025
Сегодня в нашей рубрике «Советы от профи» Анастасия Васильева, Business development director at Go Ahead // Co-Founder digital community “99 tenge” рассказывает, как выстроить системную работу с источниками перформанс-трафика: от подготовки до масштабирования.
Перформанс-маркетинг — это подход, в котором результат измеряется через конкретные действия пользователя: установка, заявка, покупка. Он противопоставляется имиджевой (охватной) рекламе, где эффект трудно выразить в цифрах. Главная особенность перформанс-каналов — высокая измеримость и возможность управления на уровне ставок, креативов, сегментов. Именно поэтому работа с такими источниками требует особого подхода, основанного на тестировании гипотез, быстрой аналитике и непрерывной оптимизации.
Подготовка: без стратегии запуск — пустая трата бюджета
Перед стартом важно:
- Четко зафиксировать цель: установки, лиды, покупки, регистрация, LTV.
- Определить метрики: CPI, CPA, ROAS, CR, Retention, LTV, RGR (repeat growth rate).
- Подготовить трекинг: Appsflyer / Adjust / Firebase (не советуем на самом деле) / SDK-интеграции.
- Проверить воронку: Есть ли автоворонка? Как быстро догоняем пользователя?
Почему это важно: перформанс не про «посеять» и ждать. Это про выстраивание измеряемой бизнес-воронки. Без понятных целей и корректной аналитики вы просто будете смотреть на цифры, не зная, хорошо это или плохо.
Запуск: пилотные тесты и гипотезы
Мы в агентстве всегда начинаем с тестов:
- Несколько креативов (статичные, видео, нативные);
- Разные офферы или заголовки;
- Сегменты: гео, интересы, время суток.
Почему: любой запуск без тестов — это риск. Поведение аудитории часто отличается от ожиданий. Только A/B-гипотезы позволяют выбрать эффективную связку «сообщение — канал — целевая».
Аналитика и корректировки
Трекинг должен быть выстроен заранее. Анализируем:
- Где дешевле привлечение?
- Где выше удержание?
- Что влияет на LTV?
Зачем: в перформанс-маркетинге важно не просто привлечь пользователя, но и оценить его ценность. Аналитика показывает не только, какие источники дают дешевые установки, но и кто остаётся, платит, возвращается. Только так можно корректировать стратегию.
Оптимизация: ежедневный процесс
Оптимизация — это не волшебная кнопка, а рутина:
- Отключение дорогих связок;
- Замена креативов каждые 3–5 дней;
- A/B тесты: call-to-action, цвет кнопки, структура баннера;
- Постоянный фидбек от трекинга в связке с платформами (например, OEM-партнёры дают свои отчеты).
Теоретически: перформанс работает по принципу обратной связи. Как только у вас появляются данные, вы должны их использовать для улучшения. Это цикл: гипотеза — тест — результат — корректировка. Чем короче цикл — тем быстрее рост.
Масштабирование: когда и как?
Если источник стабильно держит:
- приемлемый CPI/CPA;
- нормальное удержание (retention 7 > 15%);
- не проседает LTV…
…можно масштабироваться. При этом важно:
- не сливать резко весь бюджет
- не ставить автоматическую оптимизацию без контроля
- заранее подготовить дополнительные креативы
Почему важно масштабировать осторожно: любой источник трафика «перегорает». При резком росте расходов может падать качество. Поэтому масштабирование — это пошаговый, наблюдаемый процесс.
Особенности работы с OEM и In-App источниками
OEM:
- Планируйте запуск заранее: модерация может занимать до 5 рабочих дней;
- Согласовывайте гео и бюджеты индивидуально с платформой;
- Работайте через агентство, если хотите прозрачную аналитику и гибкие условия.
In-App:
- Готовьте видеокреативы под формат rewarded / interstitial;
- Тестируйте cross-promo стратегии;
- Сравнивайте разные SDK-платформы (например, AppLovin vs Unity Ads).
Теоретический момент: эти источники живут по другим правилам, чем Facebook или Google. Здесь важна нативность, скорость и постоянное тестирование форматов. Плюс — они менее подвержены влиянию cookie и privacy-ограничений.
Командный подход и синхронизация
Без синхронизации между отделами (маркетинг, аналитика, продукт) не получится выжать максимум из источников:
- Аналитика помогает быстро понять, где рост, а где — утечка;
- Продукт улучшает воронку под реальных пользователей;
- Маркетинг адаптирует креативы и сообщения по ходу кампании.
Теория системной эффективности: перформанс не живёт в изоляции. Он работает только тогда, когда его результаты влияют на продукт, а продукт — на подходы маркетинга. Это цикл взаимных улучшений.
Вывод
Работа с перформанс-источниками — это постоянный цикл тестов, аналитики, оптимизации и масштабирования. Главное — не относиться к источникам как к разовым закупкам. Это — каналы роста, требующие внимания, гибкости и системного подхода.
