Новая эра инфлюенс-маркетинга: выход на международный рынок, тренды TikTok и performance

433

13.06.2023

Что лучше и эффективнее для рекламных кампаний — YouTube Shorts или TikTok, селебрити или нано-блогеры, хештег-челленджи или лайфстрим-трансляции, рerformance-кампании или медийные запуски? Как будет развиваться инфлюенс-маркетинг? Этому была посвящена беседа экспертов в области инфлюенс-маркетинга, которую организовала команда Go Ahead.

Гостями нового эпизода подкаста Go Podcast стали – Сергей Нестеренко, Project Manager «Insense», Аня Платонова, Team Lead Go Influence WorldWide и Петя Дремлюгин, BD Manager Go Influence, которые обсудили тренды TikTok, e-commerce и тонкости коммуникации с блогерами США.

Tribune публикует ключевые тезисы и прогнозы экспертов. 

Будущее TikTok за performance 

В инфлюенс-маркетинге большую популярность набирают performance-механики, а брендинговые форматы постепенно теряют актуальность. Например, это заметно по интеграциям в TikTok. 

TikTok — одна из самых сложных платформ для отслеживания пользовательского пути. Чтобы пользователь смог перейти по ссылке, ему надо свайпнуть вправо, потом вверх, нажать на кнопку и подтвердить переход на сторонний сайт. 

Решением этой сложности в TikTok могут стать анкоры — размещение прямых ссылок в самих роликах. Анкоры упростят пользовательский путь и процесс его отслеживания. Достаточно кликнуть по кнопке и сторонний сайт откроется без лишних усилий. 

TikTok постепенно интегрирует анкоры в свои продукты. Например, сейчас активно растет сфера e-commerce. Именно в этот сегмент внедряют прямые ссылки и делают акцент на performance-показателях. В будущем эта механика будет распространяться и на другие сегменты. 

Дело в креативе

Предсказать цифры, которые принесет рекламная кампания, сложно. Иногда блогеры с большой аудиторией приносят гораздо меньше продаж, чем наноинфлюенсеры. Поэтому важно подобрать правильный вариант сотрудничества. Например, селебрити будут гораздо более эффективны в медийной кампании, а небольшие блогеры — для разовых интеграций.

Лента рекомендаций подбирает контент на основе того, что нравится пользователю, поэтому надо стремиться создавать ролики, которые захватят внимание целевой аудитории и замотивируют ее посмотреть видео до конца. 

«Когда ты приходишь на рекламу к блогеру, ты не просто конкурируешь с другими брендами за внимание пользователя, ты начинаешь конкурировать со всем пулом контента. Чтобы зацепить пользователя, тебе нужно быть не хуже блогеров», — уверен Сергей Нестеренко, Project Manager «Insense».

Лайфстрим-трансляции вместо хештег-челленджей

Хештег-челленджи хорошо работали и позволяли запускать свой тренд и делать виральный контент. Они дали возможность проработать средний этап воронки, создать положительное впечатление аудитории о бренде, но сейчас на смену хештег-челленджам в TikTok постепенно приходят лайфстрим-трансляции. 

В формате трансляций важно найти классных инфлюенсеров, которые работают именно в необходимой нише. Они помогут в продвижении вашего продукта, а подарки от подписчиков и зрителей будут своеобразным дополнительным способом монетизации.

Время long-term сотрудничества и качественного рекламного контента

В инфлюенс-маркетинге все чаще используется механика, когда бренд продвигает ролик, который полностью подготовил блогер. Такой подход помогает повысить вовлеченность аудитории и мимикрировать под контент площадки. В TikTok для таких интеграций есть Spark Code, который блогер передает заказчику. Результат подобного сотрудничества — качественная реклама и взаимодействие с крутым креатором.

Еще один тренд — длительное сотрудничество брендов и инфлюенсеров. Блогерам важна стабильность и возможность стать амбассадором, участвовать в крупных и длительных проектах. 

YouTube Shorts vs. TikTok

YouTube Shorts быстро растут, и во многих YouTube-каналах преобладает именно такой формат публикаций. Многие рекламодатели выбирают Shorts, потому что там пользовательский путь гораздо проще и быстрее, чем в TikTok. 

Однако у YouTube Shorts есть существенный минус — лента рекомендаций, которая плохо подстраивается под предпочтения пользователя. Аудитория часто видит случайные и неактуальные видео. Система рекомендаций TikTok более точная и подбирает только тот контент, который будет интересен аудитории. 

Социальный шопинг 

Постепенно инфлюенс-маркетинг будет уходить в social commerce — формат электронной коммерции с использованием социальных сетей. Большая часть контента позволит пользователю приобрести продукт, не выходя из дома. Такие «магазины на диване» появятся, например, в Reels или TikTok. А вперед выйдет креатив и форма подачи контента, поэтому на рынке останутся лишь те, кто умеет предлагать интересный подход и стремится построить win-win отношения.

Что в итоге? 

  1. Performance-кампании в инфлюенс-маркетинге становятся популярнее медийных запусков — вслед за трендами будут адаптироваться и функционал площадок. 
  2. Инфлюенсеры стремятся к стабильности и постоянному доходу — брендам стоит предлагать им долгосрочные проекты. 
  3. Больше креатива и качественного рекламного контента — больше шансов пробить баннерную слепоту и привлечь релевантную аудиторию. 

 

фото: скрины с YouTube, booqed.com, sonosuite.com