15.07.2026
Подготовка тендерных предложений давно считается одной из самых напряженных частей работы агентств. Однако новое исследование The Great Pitch Poll 2026 показывает, что проблема вышла далеко за рамки обычного рабочего стресса.
Согласно результатам опроса, проведенного среди специалистов агентств, занимающихся развитием бизнеса и участием в тендерах, 80,6% респондентов признались, что стресс, связанный с подготовкой конкурсных предложений, заставил их всерьез задуматься о смене работодателя. Еще 73,1% заявили, что рассматривали возможность вовсе уйти из рекламной или коммуникационной индустрии.
Когда победа обходится слишком дорого
Тендеры традиционно воспринимаются как главный инструмент привлечения новых клиентов. Но за каждым выигранным контрактом стоят недели интенсивной подготовки: разработка стратегии, креативных концепций, медиапланов, презентаций и финансовых расчетов. При этом вероятность победы далеко не всегда высока, а значительная часть работы выполняется без какой-либо компенсации.
Именно эта комбинация высокой неопределенности, жестких сроков и больших трудозатрат, судя по исследованию, становится причиной хронического стресса.
Еще один тревожный показатель: 70,1% участников опроса сообщили, что сами или их коллеги брали больничный либо сталкивались с проблемами со здоровьем из-за напряжения, связанного с тендерами.
Клиенты требуют больше — времени становится меньше
Исследование показывает, что сами специалисты связывают рост нагрузки прежде всего с изменением поведения заказчиков.
Так, 73,1% считают, что клиенты стали значительно более требовательными, а объем запросов и ожиданий заметно вырос.
При этом 60,5% отмечают увеличение количества срочных тендеров, когда агентствам приходится готовить полноценные предложения буквально за несколько дней, а иногда и за 48 часов. 42,5% респондентов признались, что регулярно работают над тендерами по выходным.
Искусственный интеллект не стал спасением
Несмотря на распространенное мнение, что генеративный искусственный интеллект должен облегчить подготовку презентаций и документов, исследование показывает более сложную картину.
Около 40% участников считают, что внедрение ИИ пока не уменьшило нагрузку. Напротив, благодаря новым инструментам клиенты начали ожидать еще большего количества идей, вариантов и материалов, а сроки подготовки практически не изменились.
Цена выигрыша
При этом большинство специалистов уверены: качество тендерной работы напрямую зависит от состояния команды.
84,3% опрошенных считают, что психологическое благополучие сотрудников оказывает непосредственное влияние на качество конкурсных предложений и итоговые результаты.
Авторы исследования отмечают, что индустрии теперь приходится искать баланс между стремлением выиграть новый контракт и сохранением здоровья сотрудников. Иначе цена каждого нового клиента может оказаться слишком высокой.
«Презентации часто называют жизненно важным элементом работы агентства, и, конечно же, привлечение новых клиентов имеет важное значение для роста. Но если давление, связанное с развитием бизнеса и презентациями, заставляет 80,6% респондентов всерьез задуматься о смене работы, а почти три четверти — о полном уходе из отрасли, то мы должны задаться вопросом, является ли нынешняя модель устойчивой».
Агентства не могут и дальше полагаться на кровь, пот и слезы своих сотрудников для обеспечения роста. Развитие бизнеса должно быть более квалифицированным, лучше обеспеченным ресурсами и лучше организованным, даже если это означает более честные разговоры о прибыли, возможностях и реальной стоимости презентаций.
Это уже не просто новая бизнес-проблема. Это проблема лидерства, благополучия и удержания талантов. Если отрасль хочет сохранить своих лучших специалистов, ей нужно перестать романтизировать стресс, связанный с подготовкой к презентациям, и начать разрабатывать более здоровые, умные и эффективные способы достижения успеха», – прокомментировал Маркус Браун, основатель и генеральный директор компании The Great Pitch Company .
The Great Pitch Poll 2026 — ежегодное исследование британской консалтинговой компании The Great Pitch Company, посвященное практике проведения агентских тендеров (agency pitches). В опросе приняли участие 134 специалиста из рекламных, PR, digital-, медиа-, дизайн- и других коммуникационных агентств, отвечающих за развитие бизнеса и участие в тендерах.
Иллюстрация: ChatGPT
