26.06.2026
На международном фестивале рекламы Cannes Lions компания OpenAI впервые подробно представила индустрии свою модель размещения рекламы в ChatGPT. До сих пор компания ограничивалась отдельными заявлениями о том, что рассматривает рекламу как один из источников монетизации бесплатной версии сервиса.
Выступая на фестивале, руководитель глобального рекламного направления OpenAI Дэйв Дуган заявил, что компания “полностью привержена рекламе” и рассматривает ее как долгосрочное направление бизнеса. По его словам, доходы от рекламы будут использоваться для финансирования бесплатного доступа к ChatGPT.
Это заявление знаменует собой важное изменение позиции компании. Если раньше руководство OpenAI подчеркивало развитие подписной модели, то теперь реклама официально становится вторым стратегическим источником доходов.
Главный принцип, на котором настаивает OpenAI, – рекламные объявления не влияют на ответы искусственного интеллекта. Сначала ChatGPT формирует ответ на запрос пользователя. Только после этого, если запрос носит коммерческий характер, под ответом может быть показан отдельный рекламный блок с пометкой “Sponsored”. Таким образом, рекламные материалы не интегрируются непосредственно в текст ответа и не участвуют в формировании рекомендаций модели.
Пока реклама доступна только пользователям бесплатной версии ChatGPT и подписки Go стоимостью $8 в месяц. Пользователи Plus, Pro и корпоративных тарифов рекламу не видят.
По данным Financial Times, расходы OpenAI в прошлом году составили около $34 млрд. Разработка новых моделей искусственного интеллекта требует значительных инвестиций в вычислительные мощности и инфраструктуру, а аудитория ChatGPT продолжает быстро расти. Поэтому реклама становится способом финансировать бесплатную аудиторию без полного перехода на платную модель.
По словам Дэйва Дугана, цель компании – использовать рекламные доходы для расширения доступа к сервису.
Также, во время презентации OpenAI впервые раскрыла оценку структуры пользовательских запросов.
По данным компании, около 20% запросов в ChatGPT имеют прямую коммерческую направленность. Наиболее востребованными категориями являются: путешествия, розничная торговля, товары для здоровья и красоты, финансовые услуги. Именно эти категории компания рассматривает как основу для развития рекламной платформы.
Хотя OpenAI активно развивает собственные продукты для бизнеса, в области рекламы компания фактически выходит на рынок поисковой рекламы Google.
В отличие от социальных сетей, где реклама часто ориентирована на формирование интереса к продукту, ChatGPT работает с пользователями, уже имеющими конкретный запрос. Таким образом, OpenAI стремится занять ту часть рекламного рынка, которая традиционно принадлежала поисковым системам.
Это подтверждается и действиями Google, который недавно объявил о расширении рекламных возможностей в AI Mode – новом режиме поиска с использованием генеративного искусственного интеллекта.
Еще один тезис, прозвучавший на Cannes Lions, – OpenAI уже выходит за рамки тестирования. Компания сообщила, что рекламная платформа работает на нескольких рынках, а в США и других англоязычных странах уже запущен сервис самообслуживания, позволяющий малому и среднему бизнесу самостоятельно запускать рекламные кампании.
По словам представителей OpenAI, компания намеренно расширяет присутствие постепенно, выбирая рынки, которые соответствуют внутренним критериям готовности.
По информации Financial Times, OpenAI обсуждала с инвесторами возможность построить рекламный бизнес объемом до $100 млрд к 2030 году.
Представители рекламной индустрии относятся к подобным прогнозам с осторожностью. Многие агентства считают, что потенциал нового формата еще предстоит доказать на практике, поскольку рынок пока не располагает достаточной статистикой об эффективности рекламы внутри диалоговых интерфейсов.
Иллюстрация: ChatGPT
