12.02.2024
О назначении TikTok можно спорить бесконечно долго, но лучше рассмотреть возможности соцсети с точки зрения digital-экспертов — это позволит оценить перспективу запуска рекламы на платформе и понять, как это сделать максимально эффективно.
Инновационный digital-хаб Wunder Digital делится лайфхаками с читателями Tribune: как настроить рекламный кабинет и повысить лояльность аудитории в TikTok.
Можно ли обойтись без рекламы в TikTok?
Многие бренды продолжают запускать рекламные кампании в привычном для них темпе и на ставших уже традиционными площадках. Им сложно понять, зачем что-то менять — создавать аккаунт в TikTok, снимать видео и продвигаться на площадке, которой увлечены подростки. В реальности TikTok стал одной из популярных социальных платформ, которая открыла широкие возможности для рекламы и продвижения бренда. Пока одни задаются вопросом, можно ли обойтись без рекламы в TikTok, другие запускают кампании — в современном мире цифрового маркетинга и перегруженности информацией они получают конкурентное преимущество.
Между тем любая рекламная кампания в TikTok требует тщательного планирования и анализа результатов, чтобы определить наиболее эффективные стратегии продвижения. С учетом растущей популярности TikTok среди молодых людей реклама на этой платформе становится все более важной для компаний, стремящихся привлечь новых клиентов. Креативный подход к созданию контента помогает выделиться среди конкурентов, завоевать признание потребителей, повысить узнаваемость. Важно также помнить о том, что аудитория TikTok предпочитает уникальный и оригинальный контент, поэтому рекламные кампании должны быть адаптированы под эту платформу.
Кому подходит продвижение в TikTok
Приложением сегодня пользуются не только дети и подростки. Основная аудитория соцсети — взрослое население. По данным, предоставленным специалистами Wunder Digital в ноябре 2023 года, аудитория TikTok в Казахстане в количестве 11 949 000 пользователей, делится на следующие возрастные категории.
- От 18 до 24 лет — 4 709 000 человек;
- 25-34 года — 3 292 000;
- 35-44 года — 1 990 000;
- 45-54 года — 1 100 000;
- старше 55 лет — 856 000.
Ориентируясь на платежеспособную аудиторию, компании могут наращивать медиаприсутствие на платформе и решать разнообразные задачи. По результатам опросов, бренды планируют с помощью TikTok:
- вести коммуникацию с ЦА (34%);
- делиться новостями компании (33%);
- мониторить новости по своему направлению (30%);
- отслеживать активности конкурентов и ведущих компаний (27%);
- продавать товары и услуги (26%).
Стоит отметить, что рекламное продвижение — очень подвижное направление. Ситуация меняется очень быстро: совсем недавно никто и не задумывался о рекламе премиальных продуктов в TikTok. Но опыт Prada или Dolce&Gabbana послужил прецедентом для запуска рекламы для дорогих эксклюзивных товаров.
Продвижение на площадке сегодня подходит практически для всех компаний вне зависимости от занимаемой ниши: торговые сети и рестораны быстрого питания (Магнум, Miniso, Dodo Пицца), банки (Halyk Bank), авиаперевозчики (Air Astana), телеком (Beeline Kazakhstan, Казахтелеком). Магазины детских товаров, барбер-шопы, салоны красоты, спортзалы и образовательные курсы — рекламу в TikTok запускают представители различных направлений и отраслей.
Но есть и ограничения — они обусловлены требованиями платформы. Нельзя продвигать алкогольные товары, табак, а также продукты и услуги с ограничением по возрастному цензу. Пока непросто продвигаться представителям b2b, а также малому бизнесу с одной офлайн-точкой продаж. Также сложно найти целевую аудиторию специалистам юридической сферы, хотя страховые компании из Казахстана уже продвигают свой бизнес на просторах TikTok. Учитывая темпы развития платформы, возможно, в ближайшем будущем вся b2b-отрасль запустит рекламные кампании на популярной площадке. Тем более, что успешные кейсы уже есть.
Какие настройки рекламного кабинета необходимо учитывать
Для рекламы в TikTok необходим бизнес-аккаунт. Именно с ним открывается больше возможностей: мониторинг, аналитика, инструменты. Можно выбрать умную рекламную кампанию — нужно будет лишь скорректировать некоторые параметры и подготовить текст объявления. Если умная рекламная кампания не подходит по каким-либо причинам, важно самостоятельно определить настройки.
- Цель продвижения: конверсия, охваты, трафик
- Бюджет кампании: обычный, оптимизированный
- Настройка комментариев пользователей
- Таргетинг на конкретную целевую аудиторию
Сегментацию по ключевым параметрам можно провести самостоятельно или с помощью экспертов. При создании портрета потенциального клиента нужно учитывать ряд показателей: география, пол, возраст, поведенческие характеристики, психографический портрет. Можно использовать возможности популярного сегодня искусственного интеллекта. Но, как показывает опыт, «нейронка» лишь задает направление продвижения. Все остальное приходится дорабатывать специалистам в ручном режиме.
Какой формат видео выбрать для рекламы в TikTok
Выбор формата осложняется большим количеством доступных и эффективных вариантов: Brand Takeover, TopView, Open Screen, In-Feed Ads, Hashtag Challenge, Branded Effect, Spark Ads. Анастасия Гриб, специалист по рекламе Wunder Digital, уверена в том, что на выбор влияют специфика как бренда, так и конкретного продукта – товара или услуги. Но благодаря гибким настройкам TikTok можно оптимизировать кампанию для каждого клиента.
— TikTok — это полноценная рабочая платформа для запуска рекламы. При этом не имеет значения вид бизнеса, занимаемая ниша. Специалисты инновационного digital-хаба используют различные форматы, прорабатывают варианты настроек, что добиться максимальной эффективности рекламной кампании. Одним подходит In-Feed Ads и созданные с нуля креативные объявления. Другим лучше использовать Spark Ads, чтобы продвигать контент из ленты.
Важно не только подготовить рекламные объявления, продумать график показов. Немаловажным этапом кампании становится аналитика — специалисты оценивают эффективность и рентабельность рекламы. Собирать статистику можно на сайте, куда ведет объявление, или непосредственно в рекламном кабинете.
Немного цифр
Чуть более 11% населения Земли увидели рекламу в TikTok в 2022 году. Доход от показов в 2022 превысил показатель 2021 года и составил 11,6 млрд долларов США. По прогнозам аналитиков, цифра способна вырасти в 2024 году до 23 млрд. Но разве с TikTok можно что-то прогнозировать?
Платформа полностью меняет подход к организации рекламных кампаний. Акцент на видеороликах понятен: такая информация быстро и легко усваивается, креативные видео запоминаются и быстро становятся вирусными, они характеризуются сильным эмоциональным откликом. Традиционной рекламе сложно конкурировать с таким востребованным форматом.
Реклама в TikTok работает почти для всех, но главным условием становится структурированный и грамотный подход к ее подготовке и проведению.
