12.10.2026
28 сентября в Алматы стартовала Small Business Growth Academy — программа Meta для малого бизнеса, реализуемая совместно с CoobX и Almaty Hub. В рамках программы запланировано шесть практических встреч, каждая из которых посвящена отдельному направлению работы с цифровыми и AI-инструментами.
Первая встреча была посвящена Reels, Threads и Partnership Ads, созданию креативов и автоматизации рекламных кампаний. Локальные и международные кейсы показали, как эти инструменты помогают решать конкретные бизнес-задачи и влияют на ключевые показатели рекламы.
Meta в Казахстане: от охвата к привлечению клиентов
Экосистема Meta охватывает свыше 74% населения Казахстана. По данным CoobX, среди крупнейших категорий рекламодателей на платформах Meta — недвижимость, электронная коммерция, банковские услуги и кредитование.
При этом путь клиента в этих категориях выглядит по-разному. В e-commerce пользователь может перейти из рекламы непосредственно к покупке, тогда как в недвижимости реклама часто становится первым шагом к общению с менеджером. Поэтому эффективность кампании стоит оценивать с учетом того, как устроен путь к покупке и какое действие действительно имеет ценность для бизнеса.
В Meta эта логика закладывается уже при выборе рекламной цели: узнаваемость, трафик, лиды или продажи. Она задает ориентир для оптимизации кампании, а экономика бизнеса помогает определить допустимую стоимость результата.
Поэтому оценивать возможности продвижения стоит не только через размер аудитории. Важно сопоставить его с экономикой бизнеса: сколько приносит продажа, какая доля заявок превращается в клиентов и сколько компания может инвестировать в привлечение одного покупателя.
Внимание как ресурс: от рекламной цели к экономике продаж
Максимально допустимую стоимость заявки можно рассчитать еще до запуска кампании. Этот подход стал отправной точкой практического разбора с Глебом Степановым, Senior Client Solution Manager (Meta), CoobX.
Если одна продажа приносит 50 000 тенге маржинального дохода до учета рекламных затрат, а покупателем становится каждый двадцатый лид, максимально допустимый CPL составляет 2500 тенге. Расчет прост: 50 000 × 5% = 2500 тенге за заявку.
При таком CPL вся маржа от продажи уходит на привлечение клиента. Рабочая стоимость лида должна быть ниже, чтобы после рекламных расходов оставались средства на покрытие постоянных затрат и получение прибыли.
После определения цели часть решений по настройке рекламы можно передать алгоритмам. Инструменты Advantage+ автоматизируют подбор аудиторий, размещение объявлений, распределение бюджета и адаптацию креативов. На этапе обучения система пробует разные варианты показа и определяет, какие из них чаще приводят к нужному действию. Первые результаты важно оценивать с учетом этого этапа: существенные изменения настроек могут запустить обучение заново.
На результат влияет и то, как бренд выстраивает контакт с аудиторией. Видео может познакомить человека с продуктом, карусель — раскрыть его преимущества, отзывы — укрепить доверие к бренду, а лид-форма — упростить обращение.
Каждый материал решает свою задачу и помогает покупателю продвинуться к решению. Например, для креатива особенно важны первые секунды: узнаваемая ситуация, понятная ценность и демонстрация продукта в действии дают человеку причину остановиться и заинтересоваться предложением.
В оптимизации также важны и события после получения заявки. В CRM фиксируют квалификацию лида, назначенную встречу или продажу, а через Conversions API передают эти данные в Meta. При соответствующей настройке оптимизации система может учитывать, какие заявки переходят на следующие этапы воронки.
Стоимость заявки в таком подходе оценивают вместе с ее качеством: более дорогие обращения могут быть выгоднее, если чаще приводят к покупке. С этими критериями проще тестировать рекламные форматы и решать, какие из них стоит использовать в предстоящем сезоне.
Инструменты пикового сезона: как объединить Threads, Reels и Partnership Ads
К сезону распродаж бренду нужен запас контента: для знакомства с предложением, демонстрации товаров и ответов на вопросы покупателей. Сотрудничество с инфлюенсерами расширяет этот набор за счет авторской подачи и новых сюжетов.
Подходы к такой подготовке разобрал Андрей Шевелев, Senior Client Solution Manager (Meta), CoobX, объединив возможности Threads, Reels и Partnership Ads.
Threads: поддерживать разговор с аудиторией
В Threads бренд может обсуждать то, что волнует покупателей: выбор подарков, сезонные покупки или особенности использования товаров. Здесь уместны вопросы, наблюдения и реакция на актуальные события, которые приглашают людей поделиться своим опытом.
Кросс-публикация из Instagram упрощает регулярную работу с контентом. Органическое присутствие можно дополнить рекламой в ленте Threads, включив площадку в кампании Meta.
За последний год в Threads появилось больше возможностей для общения и публикации контента: личные сообщения и групповые чаты, расширенные тексты, карусели до 20 фото и видео до 5 минут. Для брендов это дополнительные способы подробнее раскрывать предложения и поддерживать диалог с покупателями.
Reels: показать продукт в привычном для зрителя формате
В коротком видео продукт становится частью истории: инфлюенсер демонстрирует его в действии, делится впечатлениями или показывает результат использования. Авторская манера общения и знакомые аудитории ситуации помогают сделать сезонное предложение понятным и интересным.
Такую подачу важно поддержать технически: вертикальным кадром 9:16, звуком и размещением значимых элементов в безопасной зоне. Субтитры сохраняют смысл при просмотре без звука. Эти требования стоит включить в бриф до съемки, чтобы ролик был готов к рекламному размещению.
Partnership Ads: включайте инфлюенсеров в сезонную стратегию
Partnership Ads позволяют продвигать контент с указанием аккаунта инфлюенсера или другого партнера. Бренд может включать такие материалы в регулярные кампании, сравнивать их с собственными креативами и увеличивать продвижение тех из них, что приносят нужный результат.
Подготовка к сезону дает повод заранее договориться с авторами о серии материалов: от знакомства с продуктом до подробной демонстрации и ответов на вопросы. При выборе партнера важны соответствие его аудитории предложению и убедительность подачи. Долгосрочное сотрудничество позволяет пробовать разные сюжеты и обновлять рекламу по мере развития кампании.
Общий набор креативов к пиковому сезону стоит дополнить видео товаров для каталожной рекламы. При этом настройки кампании должны отражать коммерческий приоритет: количество покупок или их суммарную ценность. Если суммы заказов заметно различаются, можно рассмотреть оптимизацию по ценности покупок, передавая в Meta корректные данные о суммах заказов.
Цифры вместо обещаний: разбор рекламных тестов и кейсов
Практический эффект этих подходов хорошо виден в рекламных тестах казахстанских и международных компаний. На примерах разных бизнес-задач Лаура Айтмухамбетова, Country Director CoobX в Казахстане, рассказала, как бренды проверяют такие решения на практике.
Vanaura Organics: сочетание Advantage+ и партнерской рекламы
Бренд органической косметики объединил в кампании Advantage+ партнёрские объявления от создателей контента и собственную рекламу продукции. Эффект оценили с помощью исследования прироста конверсий: кампания обеспечила рост покупок на 25%, а добавлений товаров в корзину — на 33%.
Lemon Square: Reels для роста узнаваемости
Lemon Square использовала трендовые Reels, чтобы усилить узнаваемость бренда, и оценила их влияние с помощью исследования бренд-метрик. В результате узнаваемость выросла на 7 процентных пунктов, а запоминаемость рекламы — на 3,5 процентного пункта.
Mitsubishi Motors Thailand: больше заявок с автоматизацией
Mitsubishi Motors Thailand проверила, позволит ли автоматизация снизить затраты на привлечение потенциальных клиентов. В A/B-тесте обычную кампанию с ручными настройками сравнили с Meta Advantage+, где система подбирала аудиторию, размещения и распределяла бюджет. Автоматизированная кампания принесла на 40% больше лидов при снижении стоимости лида на 29%.
Spa Master: какую долю объявлений отвести Reels
Бренд средств для ухода за волосами Spa Master исследовал, как состав рекламных материалов влияет на покупки на сайте. В A/B-тесте сравнили наборы с разной долей Reels. Вариант, в котором короткие видео составляли половину объявлений, принес на 36% больше покупок при снижении стоимости покупки на 26% относительно набора без Reels.
Жилой комплекс в Алматы: WhatsApp vs лид-формы
Для нового жилого комплекса протестировали два сценария привлечения потенциальных клиентов: Click-to-WhatsApp и стандартную лид-форму. Обе кампании работали на получение лидов, что позволило напрямую сравнить результаты двух подходов.
Click-to-WhatsApp показал более эффективную экономику на верхнем этапе воронки: стоимость охвата 1 000 человек была на 72% ниже, а CPM — на 74% ниже, чем у кампании с лид-формой.
При этом более низкая стоимость контакта — не означает более высокую ценность лида. важным этапом является сравнение качества обращений и их конверсию в продажи, чтобы понять, какой сценарий эффективнее с точки зрения конечного бизнес-результата.
Partnership Ads: продукт в действии глазами инфлюенсера
Еще один эксперимент в категории косметики сравнивал два подхода к видеорекламе: студийный ролик бренда и контент инфлюенсера с демонстрацией продукта в действии. Варианты сравнивали при одинаковых бюджете, аудитории и оптимизации на видеопросмотры.
У Partnership Ads стоимость 1000 ThruPlay была на 16% ниже, а среднее время просмотра составило 7,7 секунды против 3,8 секунды у стандартного ролика. Авторская демонстрация обеспечила более дешевые целевые просмотры и почти вдвое дольше удерживала внимание зрителей.
Эти эксперименты дают конкретные идеи для тестирования: изменить долю Reels, подключить автоматизацию или попробовать другой формат коммуникации с аудиторией. При этом результат стоит оценивать по показателю, связанному с задачей бизнеса: узнаваемости, покупкам или качеству заявок.
Обсудить эти подходы и задать вопросы экспертам участники смогли во время интерактивной сессии с Ким Ху, Head of Emerging Markets в Meta. В открытом диалоге с представителями Meta и Almaty Hub предприниматели получили практические рекомендации по продвижению бизнеса.
Казахстанская программа Small Business Growth Academy стала частью международной программы Meta, представленной летом 2026 года и направленной на развитие цифровых навыков малого бизнеса, внедрение ИИ-инструментов и поддержку роста компаний, в том числе за пределами локального рынка. После стартовой встречи участников ждут еще 5 тематических практикумов: по созданию креативов с помощью ИИ, Reels, WhatsApp Business Platform, автоматизации рекламных кампаний и цифровому экспорту.
Хотите определить, какие инструменты Meta подходят вашему бизнесу? Свяжитесь с командой CoobX. Эксперты помогут оценить текущие кампании, выбрать гипотезы для тестирования и какие показатели лучше использовать для оценки результата.
