27.10.2026
Единая стратегия для нескольких рынков больше не означает одинаковый медиаплан для всех стран. Рекламодателям нужны общая инфраструктура, сопоставимые стандарты качества и локальная экспертиза. Как устроена эта модель и какие возможности она открывает для брендов в четырёх странах СНГ?
Выходить на несколько рынков одновременно — значит решать не одну, а сразу несколько задач. Нужно разобраться в медиапотреблении каждой страны, выбрать подходящие площадки, согласовать форматы, определить метрики эффективности и обеспечить контроль качества рекламных контактов.
При этом универсального медиаплана не существует. Каналы, обеспечивающие эффективный охват в Казахстане, не обязательно дадут тот же результат в Узбекистане или Беларуси. Даже привычные форматы — от онлайн-видео до мобильной рекламы — работают в разных медиасредах по-разному.
Именно поэтому на первый план выходит модель, которая объединяет несколько рынков общей инфраструктурой, но сохраняет экспертизу внутри каждой страны. Для рекламодателя это возможность работать с одним партнёрским контуром, не теряя доступа к локальным площадкам, аудиториям и инструментам.
Такую модель развивают TV Media Digital Sail в Казахстане, Digital Sail в Беларуси и NovaDsail в Узбекистане и Молдове. История сотрудничества казахстанской и белорусской команд началась задолго до появления концепции единого хаба: в 2022 году компании официально объединились после многолетнего партнёрства. Позднее к общей структуре присоединилось направление NovaDsail.
Сегодня сеть охватывает четыре страны и предлагает рекламодателям доступ к онлайн-видео, дисплейной и мобильной рекламе, PR-размещениям, performance-инструментам и технологическим решениям для интеграции digital с телевидением.
Но главное преимущество такой модели — не просто география присутствия. Это возможность объединить масштабирование кампаний с пониманием особенностей каждого рынка.
Казахстан: рост онлайн-видео и новые сценарии потребления
Казахстанский digital-рынок развивается в условиях растущего спроса на видео, качественный рекламный контакт и более точное управление охватом. При этом локальные новостные, тематические и сервисные площадки сохраняют важную роль в медиамиксе брендов.
По данным ЦАРА, объём агентского рынка интернет-рекламы в Казахстане по итогам 2025 года достиг 75,4 млрд тенге, увеличившись на 8% за год. Это 52,7% измеряемого рекламного рынка страны. По данным J’son & Partners Consulting, которые приводит команда TV Media Digital Sail, рынок онлайн-видео в Казахстане вырос на 49% и достиг 27,65 млрд тенге. Это отражает растущую значимость видеорекламы в коммуникациях брендов.
TV Media Digital Sail работает на рынке 12 лет. За это время компания сопроводила более 10 000 рекламных кампаний и наладила сотрудничество с крупнейшими международными и локальными агентствами.
Важное направление работы — многолетнее сотрудничество TV Media Digital Sail с телевизионным селлером TV Media Advertising Agency, в рамках которого компании совместно развивают интеграцию телевизионной и digital-рекламы. Партнёры предлагают рекламодателям консолидированные сделки ТВ + Internet, объединяющие размещение на телевидении и в digital в рамках одной рекламной кампании.
Такое сотрудничество отражает современный подход к медиапланированию: вместо конкуренции каналов — их объединение для усиления эффективности и расширения охвата. Совместная экспертиза TV Media Digital Sail и TV Media Advertising Agency позволяет сочетать масштаб, статусность и доверие телевидения с возможностями digital — точечным таргетингом, интерактивностью и объединённой аналитикой эффективности. Кроме того, она помогает сопоставлять телевизионные показатели с digital-метриками и оценивать результаты продвижения в единой системе координат.
Ещё одно перспективное направление — Smart TV. На фоне роста онлайн-видеопотребления телевизионный экран становится дополнительной площадкой для digital-размещения, позволяя расширять охват и использовать визуальные возможности большого экрана.
Отдельное направление digital-размещения — рекламные возможности онлайн-кинотеатра IVI, с которым TV Media Digital Sail сотрудничает с 2019 года. По внутренним данным команды, рекламный инвентарь IVI в Казахстане обеспечивает около 3 млн пользователей и 30 млн показов в месяц. Среди заявленных показателей качества — VTR 92%, viewability 95%, fraud 0% и brand safety 100%.
Для брендов, которым нужен дополнительный охват за пределами видеоплатформы, доступны TVM-Display и TVM-Video — рекламные сети, объединяющие крупные площадки казахстанского интернета, включая Zakon, Tengrinews, Nur, Gismeteo, Kolesa и Krisha.
TVM-Display заявляет охват 10 млн уникальных пользователей и 80 млн показов в месяц, TVM-Video — 9 млн уникальных пользователей и 70 млн показов. Отдельное направление — PR-размещения с заявленным охватом 10 млн уникальных пользователей и 44 млн показов в месяц.
Дополняют медиарешения performance-инструменты и возможность пополнения рекламных кабинетов Google, VK, Meta и TikTok.
Что это меняет для рекламодателя? Вместо выбора между охватной видеокампанией и точечным размещением на локальном ресурсе можно выстраивать последовательную коммуникацию: формировать знание о бренде с помощью видео, расширять охват через сеть площадок и поддерживать интерес аудитории дополнительными форматами.
Отдельного внимания заслуживает Smart TV. По данным TV Media Digital Sail, на него приходится 15,5% видеотрафика команды. По приведённым компанией данным Рекламного совета, в 2025 году рекламный сегмент OTT вырос на 10,2%.
Для рынка это означает расширение сценариев просмотра видео и необходимость учитывать не только количество контактов, но и условия, в которых пользователь видит рекламу. На этом фоне растёт интерес к географическому и погодному таргетингу, качеству рекламного контакта и применению искусственного интеллекта в оптимизации кампаний.
Беларусь: сила локальных медиа и качество контакта
Белорусский рынок демонстрирует другой важный сценарий: локальные медиа могут оставаться значимым инструментом для рекламодателей даже в условиях конкуренции с глобальными цифровыми платформами.
Digital Sail объединяет рекламные возможности локальных интернет-ресурсов в единую сеть. В неё входят Gismeteo.by, OfficeLife.by, av.by, Tochka.by и другие площадки. По данным SSP Adfox, сеть позволяет охватывать до 75% аудитории Байнета, управлять частотой контактов и использовать таргетинг для работы с нужными сегментами аудитории.
Тематические ресурсы, новостные медиа и сервисы позволяют работать с аудиторией в разных контекстах. Для рекламодателя это возможность не ограничиваться одним каналом, комбинировать форматы и точнее подбирать площадки под задачи кампании.
Ещё один фактор развития рынка в Беларуси — это регулирование персональных данных. Изменение пользовательских настроек приватности и ограничение доступа к cookies повышают значимость собственных данных площадок и качественных инструментов сегментации. В таких условия локальная медиасеть Digital Sail становится для рекламодателя способом диверсифицировать размещения, сочетать разные форматы и получать больше уникального охвата в среде фрагментированных пользовательских данных.
Также Digital Sail уже более 15 лет работает с онлайн-видеорекламой и с 2016 года является эксклюзивным партнёром IVI. Растущий интерес рекламодателей к Smart TV и Connected TV усиливает потребность в измерении не только количества показов, но уровня внимания, который получает медиаканал в целом и рекламное сообщение бренда в частности.
Видеореклама при этом становится частью более широкой дискуссии о качестве контакта. Для оценки кампаний всё большее значение приобретают viewability, attention и brand safety, а также эффективность каждого этапа взаимодействия с аудиторией.
Digital Sail также развивает направление реселлинга рекламных кабинетов Google, Meta, TikTok и VK и работает с монетизацией трафика паблишеров в качестве официального партнёра Яндекса.
Узбекистан: Telegram, мобильная реклама и синхронизация с ТВ
Узбекистан требует отдельного подхода к медиапланированию. Здесь особую роль играет Telegram, который стал одной из ключевых платформ повседневной цифровой коммуникации. Важное место занимает и YouTube, поэтому мессенджер и видеоплатформы могут дополнять друг друга в рамках одной кампании.
По оценке экспертов Admixer Advertising, опубликованной в 2025 году, объём рекламного рынка Узбекистана прогнозировался на уровне около $262 млн, из которых более $158 млн должен был прийтись на digital. Это свыше 60% прогнозируемого рынка. Показатели отражают оценку и прогноз, а не подтверждённый итоговый объём рынка за 2025 год.
Для брендов это означает необходимость учитывать не только привычные охватные инструменты, но и мобильные сценарии потребления контента, рекламные интеграции и взаимодействие с пользователями внутри приложений. По данным Ассоциации маркетинга Узбекистана, инвестиции в digital-рекламу выросли с 67 млрд сумов в 2019 году до 753 млрд сумов в 2025 году. Такая динамика показывает, насколько заметно цифровые каналы укрепили свои позиции за последние годы.
NovaDsail представляет на рынке Узбекистана несколько направлений digital-рекламы: онлайн-видеоплатформы IVI и Tvigle, CTC Media и Rambler Group, мобильную рекламную платформу Bidease, аудио- и видеоформаты Spotify, а также технологию Hybrid TV Sync.
По данным компании, представляемые видеорешения обеспечивают доступ к более чем 10,5 млн пользователей и свыше 95 млн показов в месяц. В числе преимуществ — лицензионный контент и размещения на премиальных видеоплощадках.
Отдельное направление — Bidease, платформа мобильной рекламы, работающая напрямую с мобильными паблишерами. Она предлагает полноэкранные форматы Interstitial Video, Rewarded Video и Playable Ads, а также оптимизацию закупок с применением AI. Кампании можно настраивать с учётом интересов аудитории, категорий приложений и событий внутри приложений.
Такой подход позволяет решать как имиджевые, так и performance-задачи: от знакомства с брендом до стимулирования конкретных действий пользователя.
Ещё один инструмент — Hybrid TV Sync, который NovaDsail вывела на рынок Узбекистана в 2025 году в качестве официального партнёра технологической платформы. Решение синхронизирует digital-рекламу с телевизионным эфиром в реальном времени. Например, бренд может запустить цифровую коммуникацию в момент выхода рекламного ролика конкурента на ТВ.
В результате телевизионный контакт перестаёт быть изолированным событием и становится точкой запуска дополнительной digital-коммуникации.
Для рынка, где одновременно развиваются мобильные форматы, видеопотребление и рекламные технологии, такие решения открывают возможности для более тесной интеграции разных каналов.
Молдова: премиальный инвентарь как альтернатива концентрации на глобальных платформах
В Молдове одна из главных задач рекламодателя — найти баланс между масштабом глобальных платформ и качеством локального рекламного окружения.
По данным Совета по конкуренции Республики Молдова, которые приводит команда NovaDsail, по итогам 2025 года рекламный рынок страны превысил 654 млн леев, а интернет-реклама составила не менее 280 млн леев.
При этом значительная часть цифровых рекламных бюджетов сосредоточена на глобальных платформах. В такой ситуации локальные медиаресурсы, лицензионное видео, аудио и мобильная реклама могут стать способом расширить медиамикс и диверсифицировать рекламные контакты.
NovaDsail работает с локальными порталами newsmaker.md, unica.md, diez.md, esp.md, noi.md, observatorul.md, ecology.md и moldovenii.md. Видеонаправление включает IVI, Tvigle, Rambler Group, Pladform, Videonow и МоёВидео. Также доступны аудиореклама Instreamatic, мобильная реклама Bidease, Hybrid TV Sync и реселлинг рекламных кабинетов Google и Meta.
Для брендов такая комбинация позволяет выбирать каналы не только по стоимости контакта, но и по контексту размещения, типу контента и задаче кампании.
Дополнительный сигнал для рынка — развитие телевизионной рекламы. По данным, приведённым NovaDsail, в 2025 году телевизионный рекламный рынок Молдовы вырос на 33% и достиг 220,1 млн леев.
На этом фоне становится актуальнее связка ТВ и digital: телевизионный охват можно дополнять цифровыми контактами, а мобильные и онлайн-форматы — использовать для продолжения коммуникации после просмотра.
Вместо выбора между глобальными платформами и локальными ресурсами рекламодатель получает возможность распределять бюджет между ними в зависимости от целей, аудитории и требуемого качества контакта.
Что объединяет четыре рынка
Казахстан, Беларусь, Узбекистан и Молдова различаются по структуре медиапотребления, популярности платформ и доступным рекламным форматам. Но задачи рекламодателей во многом совпадают: обеспечить качественный охват, контролировать частоту, соблюдать требования brand safety и понимать, какой вклад каждый канал вносит в результат.
Именно здесь единая инфраструктура хаба приобретает практическую ценность.
Первое — доступ к разным рынкам через единую партнёрскую структуру. Рекламодателю не нужно выстраивать процесс с нуля в каждой стране. При этом медиапланирование и выбор каналов учитывают локальные особенности.
Второе — общая логика оценки качества. Контроль brand safety, борьба с рекламным фродом и прозрачная отчётность должны быть частью работы с инвентарём, а не дополнительной опцией.
Третье — возможность комбинировать форматы. Онлайн-видео, дисплейная реклама, PR, мобильные размещения, аудио и технологии синхронизации с ТВ позволяют решать разные задачи в рамках единой стратегии.
Четвёртое — локальная экспертиза. В Казахстане важную роль играют крупные тематические площадки, онлайн-видео и Smart TV; в Беларуси — локальные медиасети и качество контакта; в Узбекистане — Telegram, мобильные форматы и интеграция с ТВ; в Молдове — сочетание глобальных платформ с локальными и премиальными источниками рекламного инвентаря.
Общий партнёр IVI — ещё один пример того, как единая сеть может объединять сопоставимые рекламные возможности на разных рынках. При этом конкретные условия размещения, доступные форматы и показатели охвата определяются отдельно для каждой страны.
Для рекламодателя единая инфраструктура означает и меньше повторяющихся организационных задач. Вместо того чтобы отдельно искать контакты площадок, согласовывать условия и выстраивать взаимодействие в каждой стране, клиент может координировать эти процессы через партнёрскую структуру. Локальные команды помогают адаптировать медиаплан и учитывать требования конкретного рынка.
Запуски при этом можно координировать в рамках общего плана: согласовывать сроки, форматы, ключевые показатели и требования к отчётности. Результаты кампаний можно сводить в единый отчётный формат, сохраняя детализацию по каждой стране и учитывая различия в методиках измерения. Это упрощает сравнение результатов и управление бюджетом без необходимости полностью унифицировать разные рынки.
Такая модель сокращает дублирование коммуникаций и административных задач. При этом конкретная экономия времени и бюджета зависит от масштаба кампании, набора площадок и объёма согласований: универсального срока запуска или фиксированного процента экономии для всех проектов нет.
Для международного бренда выход на несколько рынков — это не просто увеличение количества рекламных размещений. Это задача согласовать цели, сохранить узнаваемость коммуникации и при этом не потерять связь с локальной аудиторией.
Поэтому ценность регионального хаба определяется не только количеством стран или рекламных показов. Важнее, насколько хорошо он соединяет масштаб, технологические возможности и знание конкретного рынка.
Для рекламодателя это переход от разрозненных размещений к более системному подходу: одна стратегическая задача, несколько рынков и локально адаптированные инструменты её решения.
TV Media Digital Sail, DSail и NovaDsail развивают именно такую модель — объединяя Казахстан, Беларусь, Узбекистан и Молдову общей инфраструктурой digital-рекламы и экспертизой команд на местах.
