19.08.2024
Affiliate-маркетинг – хороший вариант для начинающих предпринимателей. Несмотря на то, что эта индустрия существует в Казахстане около 5 лет, многие люди все еще не рассматривают её как очевидный способ заработка, предпочитая заниматься офлайн-бизнесом.
В этом материале, подготовленном международной партнерской сетью X-Partners, подробно рассказано о нюансах affiliate-маркетинга, даны советы тем, кто ищет новые и интересные способы дополнительного заработка, объясняется, как можно получать доход от рекламы брендов, даже если у вас нет крупного блога или собственного рекламного агентства.
Что такое affiliate маркетинг?
Affiliate маркетинг или партнёрский маркетинг — это вид онлайн-маркетинга, в котором компании платят своим партнёрам (аффилиатам) за привлечение новых клиентов или продажу товаров и услуг. Оплата начисляется за каждое целевое действие, совершённое привлечённым ими пользователем, например, покупку, подписку, заполнение формы или регистрацию.
Аффилиаты могут продвигать товары и услуги через разные каналы, такие как веб-сайты, блоги, социальные сети, электронные рассылки и даже закупать трафик в рекламных сетях. Чтобы компания могла точно определить, кто привёл клиента, и выплатить ему вознаграждение, аффилиаты используют специальные уникальные ссылки или промокоды.
Как это работает: пример Freedom Mobile
Проект Freedom Mobile уже более 3 лет на рынке Казахстана. Стандартные маркетинговые каналы уже давно освоены и активны, поэтому компания озадачена поиском новых источников трафика. Команда маркетинга решила обратиться в партнёрскую сеть, чтобы запустить партнёрскую программу для веб-мастеров.
Партнёрские сети — это платформы-посредники между рекламодателями и аффилиатами. Они обеспечивают удобство и прозрачность взаимодействия между двумя сторонами. Регистрируясь в партнерской сети, аффилиаты получают доступ к предложениям от различных рекламодателей. Также платформа позволяет смотреть аналитику по запущенным рекламным кампаниям и помогает получать выплаты.
Кристина Булатова, директор по развитию международной партнерской сети X-Partners:
«Fmobile размещают в партнёрской сети оффер (предложение для аффилиатов), в котором указано, сколько они готовы платить за каждое целевое действие и при каких условиях. В данном случае компания будет выплачивать процент за каждую успешную покупку смартфона. Ещё офферы обычно содержат специальные предложения для клиентов, чтобы мотивировать их к покупке, например, коллеги из Fmobile дарят подарки покупателям».
Аффилиат подключается к офферу и начинает работу. Он размещает посты в социальных сетях с уникальной ссылкой или запускает на них рекламу. После запуска рекламы за каждое целевое действие он будет получать выплаты от рекламодателя через партнёрскую сеть.
Почему в Казахстане affiliate ещё не так популярен?
За рубежом индустрия affiliate-маркетинга развивается уже несколько десятилетий и стала неотъемлемой частью онлайн-бизнеса. Например, Amazon запустил свою партнёрскую программу ещё в начале 90-х годов. Amazon Associates и сегодня остаётся одной из крупнейших и наиболее известных аффилиатных программ в мире.
Популярность и эффективность партнёрского маркетинга объясняются несколькими факторами. Во-первых, это win-win модель, где как рекламодатель, так и аффилиат получают свою выгоду. Во-вторых, он позволяет компаниям расширять свою аудиторию и увеличивать продажи, не вкладывая огромные бюджеты в традиционную охватную рекламу.
В Казахстане affiliate-маркетинг пока не достиг такого уровня развития и популярности, как на Западе, однако эта отрасль активно растёт. Аффилиатные программы набирают популярность последние несколько лет, особенно среди финансовых продуктов, интернет-магазинов, сервисов по доставке еды, онлайн-курсов и других цифровых услуг.
Одна из причин медленного развития сферы — низкая осведомлённость о её возможностях и преимуществах среди бизнеса. Тем не менее, по мере того как предприниматели и маркетологи начинают осознавать потенциал этого канала, всё больше компаний запускают собственные партнёрские программы в рамках сетей. Крупные игроки, такие как AirbaFresh, холдинг Freedom, Bereke Bank, Tickets.kz, iSpace.kz и другие, уже работают с affiliate-маркетингом и выплачивают вознаграждение своим аффилиатам.
Кто может стать аффилиатом?
Практически любой человек может стать аффилиатом. Но вот кому это будет легче всего сделать:
- Блогеры, инфлюенсеры и создатели контента:
Если вы ведёте блог в социальных сетях, у вас есть группа в телеграм достаточно порекомендовать продукт в вашем контенте и прикрепить аффилиатную ссылку. Это особенно удобно для микроблогеров с небольшой, но лояльной аудиторией. Например, если у вас всего 1000 подписчиков, бренды маловероятно придут к вам напрямую предлагать рекламу. Но через партнёрскую сеть вы можете выбрать релевантный оффер и заработать с продаж товара по ссылке.
- Владельцы сайтов, администраторы форумов и email-рассылок:
Если у вас есть аудитория, которой можно предлагать полезные товары и услуги, вы сможете получать комиссионные от рекламодателей. Этот вариант подходит для любых платформ с устойчивой аудиторией.
- Специалисты по платной рекламе (PPC):
Специалисты по контекстной и таргетированной рекламе могут использовать платные каналы продвижения для привлечения трафика к аффилиатным предложениям. При грамотной настройке рекламных кампаний это может приносить значительную прибыль.
Эти группы пользователей обладают отличными возможностями для успешного заработка на affiliate-маркетинге.
Офферы, вертикали и модели оплаты
Новичкам бывает трудно ориентироваться в изобилии предложений. К примеру, в X-partners доступно почти 800 офферов от различных компаний.
«Рекомендую, сначала понять, кто ядро вашей аудитории, и исходя из их предпочтений выбирать категорию офферов, с которыми вы хотите работать. Это могут быть интернет-магазины (электроника, косметика, одежда и др.), банковские услуги, гейминг, онлайн-курсы и т.д. Лучше начинать с того, что вам наиболее знакомо и понятно. Разобравшись с основными принципами и набравшись опыта в одной сфере, можно переходить к другим» — Кристина Булатова, директор по развитию международной партнёрской сети X-Partners.
После выбора вертикали нужно подобрать конкретный оффер и связаться с менеджером партнёрской сети для начала работы. Уделите внимание моделям оплаты и размеру вознаграждения за целевое действие, предлагаемое рекламодателем.
Какие бывают модели оплаты:
- CPA (Cost Per Action): оплата за определенные действия (регистрация, заполнение форм и т.д.).
- CPS (Cost Per Sale): оплата за продажу.
- CPI (Cost Per Instal): оплата за установку приложения.
- RevShare (Revenue Sharing): процент от дохода с привлечённых клиентов.
Заполнение формы, естественно, проще, чем продажа товара, поэтому за лид из формы платят меньше, чем за покупателя. При выборе оффера стоит почитать отзывы о рекламодателе или посоветоваться с менеджером партнёрской сети, так как у офферов с самыми высокими ставками могут быть особые требования к качеству трафика (KPI).
После получения целевых действий от партнёра рекламодатель берет определённый период времени для проверки соответствия трафика требованиям и качества заявок. Если всё в порядке, рекламодатель одобряет выплату, и она отправляется аффилиату.
«В вопросах выплат стоит уделять внимание условиям вывода заработанных средств. В X-partners можно вывести деньги в любой день, при этом минимальная сумма составляет порядка 10 000 тенге. Мы не взимаем комиссии за вывод, поэтому сумма, которую вы видите в личном кабинете, поступит на счёт в полном объёме. Однако в каждой партнёрской сети свои условия: выплаты могут проводиться в определённые дни месяца и могут взиматься комиссии. Поэтому важно внимательно читать условия как оффера, так и партнёрской сети» — объясняет Кристина Булатова, директор по развитию международной партнёрской сети X-Partners.
Сколько зарабатывают веб-мастера и как происходят выплаты?
Доход веб-мастера от партнёрского маркетинга зависит от множества факторов, таких как ниша, качество и количество трафика, выбранные рекламные стратегии, выбор оффера и, конечно, уровень опыта.
Рассмотрим несколько примеров:
AirbaFresh платит веб-мастеру 3076 тенге за оплаченный первый заказ в приложении и на сайте.
У коллег из Freedom сразу несколько запущенных офферов: вы можете заработать до 2% от суммы заказа купленного смартфона, или до 1,04% от суммы выданного микрокредита.
Есть и нестандартные предложения, например, проект CheckDoc платит 10% от суммы заказанной услуги по сдаче анализов.
На доход сильнее всего влияют количество и качество трафика, который аффилиат может привлечь. Например, веб-мастер с несколькими тысячами уникальных посетителей в месяц может зарабатывать несколько сотен долларов, тогда как сайт-миллионник может приносить тысячи или даже десятки тысяч долларов ежемесячно.
В общем, новички, только начинающие работать в сфере affiliate, могут рассчитывать на заработок от 100 долларов в месяц. Арбитражные команды, напротив, могут зарабатывать десятки или даже сотни тысяч долларов.
Как происходит сверка выполнения условий?
При регистрации партнёрской сети веб-мастер получает доступ к личному кабинету трекинговой платформы. Там ему в режиме реального времени доступна статистика по кликам, конверсиям и заработанному им вознаграждению.
Изначально все конверсии фиксируются в системе в статусе «в обработке», то есть, фиксируется сам факт совершения целевого действия пользователем. По итогам отчётного периода рекламодатель сообщает статусы заказов «принято» или «отклонено».
Зачем нужна сверка заказов и как это работает?
Для рекламодателей важно обезопасить себя от возможных мошеннических действий со стороны веб-мастеров. Например, в некоторых случаях платформа может засчитать заказ, как оформленный, даже если оплата по карте клиента не прошла. После сверки рекламодатель оставляет в статусе «принято» только реальные заказы, по которым прошла оплата.
Может ли рекламодатель обмануть веб-мастера и не заплатить за выкупленный заказ?
Крупные компании и партнёрские сети таким не занимаются — для них гораздо важнее выстраивать длительные взаимовыгодные отношения с веб-мастерами. Но стоит быть осторожными, если речь идёт об офферах от неизвестных брендов с нереалистично сладкими условиями.
Кому не подойдёт такой вид заработка?
Affiliate-маркетинг тесно связан с арбитражем трафика, что делает его привлекательной сферой для всех специалистов, работающих с закупом рекламы. Это также идеальный источник дополнительного дохода для блогеров любого уровня.
«Если говорить о том, кому эта сфера не подойдёт, я бы отметила тех, кто не любит учиться новому, не следит за изменениями и хочет “быстрых денег” — но таких в digital-сфере мало. Очень важно быть готовым быстро адаптироваться к новым условиям. Сегодня в тренде один оффер, а завтра может появиться более выгодный, на который нужно немедленно настроить рекламную кампанию. Однако если методично выполнять свою работу, не бояться экспериментировать и оставаться искренними перед своей аудиторией (не пытаясь продать им одно под видом другого), то всё обязательно сложится» — советует Кристина Булатова, директор развития международной партнерской сети X-Partners.
