Как запускать умные рекламные кампании с новыми AI-инструментами от Google, Meta и TikTok

301

30.09.2024

Доступ к защищенным большим данным — важный шаг на пути к пользователю. Такую информацию можно получить через закрытые экосистемы Google, Meta и TikTok, так называемые Walled Gardens. Платформы позволяют создавать и управлять рекламными кампаниями, используя продвинутые технологии и алгоритмы для привлечения наиболее релевантных сегментов.

Об особенностях и возможностях AI-инструментов Tribune подробно рассказала Ольга Максюк, руководитель отдела размещения рекламы и аналитики инновационного digital-хаба Wunder Digital.

Еще недавно рекламодатели работали исключительно с текущим спросом – привлекали тех, кто уже готов к покупке. После проработки этого сегмента приходилось искать дополнительные способы продвижения. Но Google внес изменения в работу экосистемы и трансформировал подход к запуску рекламы.

Платформа добавила инструменты, которые позволяют работать на среднем этапе воронки продаж с новой аудиторией — теми, кто пока не готов к покупке, но может заинтересоваться товаром или услугой. Благодаря правильной модели атрибуции можно получать не только охваты, но и привлекать клиентов.

Demand Gen от Google

Для нового формата рекламы используются возможности искусственного интеллекта. С помощью инструмента формируется спрос у той аудитории, которая изучает предложения в сети, но пока не знакома с продуктами или услугами. Объявления размещаются на площадках, которым доверяют: холодная аудитория обращает внимание на рекламу — формируется спрос.

Такие кампании стали альтернативой кампаниям Discovery с той разницей, что Demand Gen Campaign замыкают все пользовательские коммуникации в единой экосистеме. С помощью Demand Gen можно создавать спрос и получать лиды, используя развлекательные и визуальные платформы Google. К плюсам также можно отнести точный таргетинг и сбор релевантных рекомендаций, широкий охват и высокую вероятность конверсий.

Преимущества инструмента состоят в следующем:

  • повышение качества аудитории за счет привлечения тех, кто активно взаимодействует с контентом;
  • конверсия пользователей в продажи и работа на импульсивные покупки;
  • поддержание интереса и избегание «выгорания» за счет разнообразия форматов и площадок размещения;
  • использование уникальных площадок Google для расширения охвата;
  • точные настройки для привлечения похожих пользователей;
  • рост кликабельности благодаря использованию AI Google;
  • стоимость за действие на 61% дешевле по сравнению с платными кампаниями.

Power Pair — обновленный инструмент Google Performance Max Ads

В рамках кампании Performance Max объявления одновременно размещаются во всех каналах Google Ads. Такой подход позволяет дополнить обычную рекламу и привлечь новых клиентов, которые готовы к конверсионному действию.

Google AI находит релевантную аудиторию — потенциальных клиентов. Они видят сообщения во всех каналах экосистемы. Оптимизацией ставок, подбором поисковых запросов и даже созданием объявлений занимается искусственный интеллект. И неплохо справляется: как показывает статистика, конверсия вырастает на 18%!

К плюсам инструмента можно отнести:

  • размещение рекламы в Search, YouTube, рекомендациях, Gmail, Maps с охватом широкой аудитории;
  • эффективное распределение рекламы без конфликта между различными каналами;
  • автоматические функции Google определяют намерения и интересы потребителей в реальном времени, выбирая новые клиентские сегменты;
  • рост вероятности конверсий за счет таргетинга на пользователей, склонных к импульсивным покупкам;
  • оптимизация всех этапов рекламной кампании для достижения лучших результатов.

PMAX-кампании Google Ads

Инструмент собирает детализированные данные по рекламным кампаниям и ключевым словам, выступая незаменимым помощником в вопросе оптимизации рабочего процесса. Он позволяет быстро получить информацию о расходах на различные типы рекламы и их вкладе в конверсии в Google Ads и Google Analytics.

К преимуществам PMAX можно отнести следующие особенности:

  • подробная информация о распределении бюджета и эффективности кампаний помогает принимать обоснованные решения;
  • уменьшение затрат и повышение доходов за счет эффективного распределения рекламных средств;
  • быстрое выявление неэффективных кампаний и каналов, что позволяет оперативно адаптировать стратегию и опередить конкурентов.

Кейс: рост эффективности рекламной кампании накануне праздников (декабрь)

Задача: интернет-магазин косметики MonAmie стремился снизить стоимость конверсии путем уменьшения стоимости показа.

Решение: использование комбинации Performance Max и Demand Gen.

  • Performance Max: благодаря интеграции с поисковым продвижением стоимость клика упала в 7 раз. Однако не удалось масштабировать результаты для увеличения продаж и охвата.
  • Demand Gen: провели предварительное обучение системы и настроили алгоритмы поведения, охватили дополнительную аудиторию.

Использование двух инструментов помогло снизить стоимость клика и расширить охват, повысить эффективность рекламной кампании в условиях выросшей перед Новым годом конкуренции.

Зарема Боранбаева, руководитель digital-направления отдела маркетинга MonAmie

— Использование инновационных инструментов, таких как Performance Max и Demand Gen, позволило выйти рекламной кампании на новый уровень. Они не только помогли значительно снизить стоимость клика, но и расширили охват аудитории. Это существенно повысило эффективность РК в условиях высокой конкуренции.

Advantage+ от Meta

AI-инструмент автоматизирует рекламные кампании: подбирает аудиторию, создает креативы, способствует снижению CPA. При этом число креативов для одного объявления может достигать 150.

Плюсы инструмента:

  • Ориентирован на увеличение продаж.
  • Подходит для электронной и розничной торговли.
  • Помогает достичь целей с меньшим числом кампаний.
  • Сокращает время на настройку рекламы.
  • Привлекает большее число потенциальных покупателей.
  • Обеспечивает персонализированный подход к каждому клиенту.
  • Способствует уменьшению CPA и повышению ROI кампании.

Кейс: ROI 3381% для премиального жилого комплекса

Задача: ЖК Prime Expo хотел привлечь платежеспособную аудиторию и повысить ее интерес. Для этого была запущена рекламная кампания, направленная на прогрев аудитории.

Команда столкнулась с несколькими проблемами:

  1. Низкая узнаваемость объекта.
  2. Высокая цена.
  3. Множество конкурентов.
  4. Долгий процесс сделки.

Для решения этих задач в рекламных экосистемах Google и Meta использовали AI-инструмент Advantage+, который помог найти аудиторию с похожими интересами. Это позволило создать множество креативных объявлений, увеличить охват и разнообразить рекламу.

В результате удалось снизить стоимость конверсии на 21%, увеличить саму конверсию на 29%.

TikTok Events API (CAPI)

Этот инструмент позволяет отслеживать действия пользователей на сайте и анализировать их для оптимизации рекламных кампаний. В отличие от пикселя, CAPI не зависит от cookie и сохраняет конфиденциальность данных. С его помощью можно безопасно передавать данные напрямую с сервера и находить подходящую аудиторию для показа рекламы. Потери данных уменьшаются на 10-20% по сравнению с обычным пикселем.

В чем преимущества CAPI?

  • Точное отслеживание конверсий улучшает таргетинг.
  • Снижение потерь данных на 10-20%.
  • Точная оценка эффективности рекламы на всех этапах — от знакомства с брендом до покупки.

Подводя итоги

Решения на основе искусственного интеллекта, которые предлагают сегодня Google, Meta и TikTok, меняют подход к организации кампаний. Невозможно игнорировать появление инновационных инструментов, которые помогают эффективно настраивать рекламу. Они автоматизируют многие процессы, что экономит время и ресурсы, а также становятся преимуществом для бизнеса на цифровом рынке.