11.12.2024
В этом году сейлз-хаус TV Media Digital Sail расширил инструментарий для работы с клиентами и приятно удивил интеграцией с партнерами, представляющими Kaspi Super App. О том, каким этот год в целом стал для компании, рассказала Марина Бузубаева, директор TV Media Digital Sail.
Она подробно описала нововведения сейлз-хауса для клиентов, назвала флагманские виды размещения и отметила рост локализма, который активно пропагандирует и внедряет TV Media Digital Sail.
Ответила на вопросы о том, как на них повлияли новые поправки в закон о рекламе и как справляются с резкими колебаниями курса тенге. И заверила, что в следующем году готовы вновь удивить рынок.
— Год подходит к концу. Каким он стал для вашего сейлз-хауса?
— Год был насыщенным на значимые события и прежде всего это, конечно, наш юбилей. Весной этого года мы отпраздновали 10-летие TV Media Digital Sail в теплом кругу близких друзей и партнеров.
Сентябрь нам запомнился небезызвестной ежегодной конференцией Digital Wave, костюмированной и, как всегда, блестяще организованной.
Также мы провели работу с соседними странами – познакомились с представителями ведущих ресурсов в Центральной Азии: провели ряд встреч и подготовили почву для будущего сотрудничества.
Помимо мероприятий, нам удалось ввести несколько новых продуктов, о чем мы анонсируем совсем скоро. И, конечно же, одно из наиболее весомых достижений этого года – это интеграция с партнерами, представляющими Kaspi Super App.
— Какие новшества появились у TV Media Digital Sail?
— Мы отлично расширили инструментарий для работы с клиентами. Среди ключевых нововведений можно выделить следующие:
1) CPV формат покупки видеорекламы – это когда оплата производится только за 100% досмотр ролика или за клик по ссылке. Надеюсь, это добавит удобства при медиапланировании, а также позволит рекламодателям быть уверенными, что они платят исключительно за нужное целевое действие. Цена за CPV, кстати, весьма адекватна и находится на той же ценовой планке, что и стоимость рекламы на известном международном видеохостинге.
2) Пакетное размещение в топовых Telegram-каналах Казахстана — как в новостных, так и в тематических. Размещение можно планировать согласно своему гайду и размещаться там, где есть ваша целевая аудитория.
3) Kolesa.kz и Krisha.kz – теперь для рекламодателей существует возможность закупать аудиторию на этих популярных ресурсах через наш сейлз-хаус.
И, конечно, «last, but not least».
4) Размещение рекламы в Kaspi Super App – это уникальный рекламный формат, который органично интегрируется в пользовательский опыт приложения. Формат дает возможность брендам взаимодействовать с аудиторией в момент принятия решений, будь то покупки или финансовые операции. Запуск этого проекта прошел успешно, и мы видим высокий интерес как со стороны брендов, так и пользователей.
Теперь в режиме одного окна можно заказать как классическую медийную рекламу, так и любые кастомные решения, включая продвижение на маркетплейсах, проект на базе Telegram, написание PR-статей, спецпроекты, мимикрирующие под контент в Казнете, и интерактивные форматы на ИВИ – начиная от кнопки call to action или QR-кода, заканчивая интеграцией микросайта в рекламный ролик.
— Какой из видов размещения в вашем пакете является флагманским? И какие другие форматы имеют перспективы стать таковыми?
— Видеосеть TVM-Video и размещение на площадке онлайн-кинотеатра ИВИ являются драйверами, что не удивительно, учитывая, насколько органично сейчас можно вписать видеорекламу в контент.
Вертикальное видео на локальных ресурсах – тоже неспадающий тренд. По моему мнению, именно видео и интерактивные форматы коммуникаций будут наиболее перспективны в будущем. Ведь пользователь становится все более искушенным, поэтому вовлеченность и взаимодействие имеют огромный потенциал.
Очень много нового и интересного делают наши партнеры — локальные медиа. При этом внутри локальных медиа открываются новые направления, в том числе размещения в социальных сетях и Telegram-каналах, все стараются идти в направлении клиента, присутствовать там, где это удобно пользователю.
Также мы двигаемся в сторону ритейл медиа, в сторону e-com пакетов. Многие согласятся, что размещение рекламы в ритейл медиа имеет все шансы стать лидирующим, ведь потенциал роста данных площадок еще полностью не реализован.
— Знаю, что вы много внимания уделяете локализму, активно рекламируя и продвигая отечественные сайты и площадки. Есть ли позитивные изменения в этой сфере?
— Сейчас мы сотрудничаем с 20-ю локальными площадками, в числе которых наши давние партнеры — NUR.kz, Zakon.kz, Kundelik.kz. В этом году к нашим ключевым партнерам добавились такие гиганты, как Крыша и Колеса, и профильный ресурс Digital Business.
Да, несомненно, радует тот факт, что аудитория локальных ресурсов растет, но больше всего мне импонирует ее лояльность и, скажем так, умение нашей аудитории «болеть» за отечественный контент, который многократно вырос в качестве.
Это можно видеть и по растущей библиотеке казахстанских фильмов на ИВИ, это и в целом видно по показателям охвата на казахстанских площадках. Мы уверены, что в скором будущем отметка «made in Kazakhstan» будет ассоциироваться с душевностью и качеством.
— В этом году были приняты несколько поправок в закон, которые повлияли на рекламный рынок. Коснулись ли они вашего сейлс-хауса?
— Эти изменения действительно повлияли на рынок, но мы сумели адаптироваться к новым условиям, перераспределив рекламные бюджеты и предложив клиентам новые решения. Это был вызов, но он позволил нам найти креативные подходы для работы в изменившихся условиях.
— Учитывая сильную волатильность тенге, как вы выстраиваете ценовую политику с клиентами?
— В этом вопросе мы всегда стараемся быть на стороне клиента и идем навстречу. Как правило, мы предлагаем фиксированный прайс-лист на определенный период, чтобы была возможность планировать бюджет. Также мы готовы подбирать решения индивидуально под клиента, ориентируясь на запланированные им инвестиции в рекламу.
— Какие изменения на рынке диджитал-рекламы ожидаете в ближайшие пару лет и какие тренды видите в более далеком будущем?
— Будучи техно-энтузиастом, я смотрю в будущее с нескрываемым любопытством.
На ближайшее время несложно спрогнозировать влияние технологий на диджитал-сектор. Однозначно, это будет персонализация рекламы «80-го уровня». Уже сейчас бренды используют данные о поведении пользователей, чтобы настроить более точные и релевантные рекламные сообщения. В скором времени эта интеграция станет еще более глубокой, охватывая каждый этап взаимодействия с потребителем.
Еще один ключевой тренд – это переосмысление подхода к конкуренции. Интриги и соперничество постепенно уходят в прошлое, так как они отнимают много ресурсов и времени, принося лишь негативные эмоции. Гораздо продуктивнее сосредоточиться на саморазвитии и стремлении стать лучшей версией себя.
Кроме того, в условиях развития крупных экосистем, с которыми сложно конкурировать, партнерские коллаборации приобретают особое значение. Например, компании могут соперничать за талантливого сотрудника или выгодный контракт, но при этом сотрудничать с общими поставщиками или использовать совместные ресурсы. Полностью захватить рынок всё равно невозможно, поэтому гонка за тотальным доминированием теряет смысл.
Мы очень заинтересованы давать клиентам необходимые инструменты для решения их бизнес-задач. В условиях стремительных изменений становится очевидным, что невозможно охватить все новые технологии и продукты. Поэтому мы фокусируемся на том, что у нас получается лучше всего — выстраивать эффективное взаимодействие с людьми и удовлетворять ключевые потребности наших партнеров с помощью собственных решений, находить win-win подходы, которые принесут выгоду каждому клиенту.
— Сколько человек сейчас в вашей команде? Меняется ли ваш подход, как руководителя, с учетом смены поколений и других изменений в обществе?
— Сейчас в нашей команде 11 человек, и для меня как руководителя очень большое значение имеет то, с каким настроем каждый из них приходит на работу.
Как известно, на рабочем месте мы проводим большую часть своей жизни, и для меня действительно важен дух единства и взаимопомощи в коллективе. Поэтому я всегда стараюсь быть в прямой коммуникации с каждым сотрудником и не выстраивать вертикальный тип взаимодействия. Для меня они — семья, и именно такой подход позволяет нам оставаться в одном составе из года в год.
— Что вы ждете от нового года? И какие новые продукты готовите?
— Мы ожидаем, что следующий год станет годом новых открытий и проектов. Уже сейчас работаем над несколькими проектами, которые, как мы уверены, удивят рынок.
— И, если не против, короткий блиц о личном:
— Море или горы? — Горы. Они вдохновляют на новые вершины.
— Идея или действие? — Идея, подкрепленная действием.
— Марафон или спринт? — Марафон. Постоянство всегда выигрывает.
— Способности или желание? — Желание. Оно приводит к раскрытию способностей.
— Интуиция или точный расчет? — Комбинация. Но интуиция помогает сделать первый шаг.
Саида Сулеева
