16.04.2025
Сегодня гость Tribune — Дмитрий Федосеев, CEO CIS & VP of Programmatic Worldwide, Hybrid.
В рамках интервью он подробно рассказал о ключевых аспектах деятельности Hybrid, включая самые успешные продукты компании, назвал последние тренды диджитал-маркетинга и технологии, изменяющие взаимодействие брендов с потребителями.
Дмитрий также поделился своим взглядом на ключевые изменения, которые станут нормой в digital-рекламе. А в конце беседы ответил на личные вопросы о своей карьере и увлечениях.
О компании Hybrid
— Расскажите о главных продуктах вашего холдинга.
— Hybrid — независимая AdTech-экосистема с собственным стеком технологий и решений для любых рекламных целей. Мы разрабатываем инструменты диджитал маркетинга для ведущих мировых агентств и брендов на базе искусственного интеллекта, машинного обучения и Big Data. Успешно развиваемся с 2011 года и имеем 12 представительств по всему миру.
Продукты холдинга:
Флагманский продукт: Hybrid Platform — одна из ведущих DSP-платформ в России, включающая в себя полный набор in-house продуктов (DMP, SSP), self-service кабинет и AI и ML-технологии для эффективной работы с программатик-рекламой на всех этапах: от планирования до post-campaign анализа.
HYBE — технологичная In-house DSP для продвижения мобильных приложений.
VOX — AI-Vision платформа, с помощью которой рекламодатели могут размещать яркие креативы с высокой видимостью и нестандартными спецэффектами. Рекламные форматы VOX встраиваются в контент популярных сайтов и обеспечивают оптимальное расположение рекламы в фокусной позиции – в центре экрана.
Deazio — платформа для автоматизации создания и адаптации рекламных креативов. Создана для упрощения процессов ресайзинга, экспорта баннеров и создания адаптивных HTML5, GIF, видео и других форматов.
Hybrid Metaverse — команда, создающая метамиры для брендов как новый канал digital коммуникации с аудиторией.
— Какие продукты Hybrid вы считаете самыми успешными?
— Hybrid Platform — наш флагманский продукт, который дольше всего существует на рынке. У него больше всего клиентов, больше наработок и технологических возможностей.
Однако, мы распространяем весь опыт и технологии на все продукты экосистемы: например, рекламодателям VOX доступна аудитория и инструменты из Hybrid Platform. Также метамиры, разработанные командой Hybrid Metaverse часто продвигаются с помощью Hybrid Platform.
Поэтому я считаю, что все продукты Hybrid Ecosystem, являются успешными. Мы рады, что можем помогать брендам продвигаться на всех уровнях воронки.
— В скольких странах сейчас работает Hybrid?
— Hybrid представлен в 12 странах: Россия, Казахстан, Польша, Индия, Мексика, Индонезия, Вьетнам, Германия, Кипр, США, ОАЭ, Таиланд.
— Собираетесь ли открывать офисы в странах Центральной Азии?
— Мы работаем через селлеров-партнеров, открывать офисы в странах СНГ не планируем.
— Совпала ли реальность на нашем рынке с вашими ожиданиями?
— На первом этапе, задача вместе с селлером была познакомить агентства и бренды с нашими продуктами. Но для осуществления планов работы еще много предстоит выполнить. Основной целью первого этапа было провести ряд кампаний для клиентов в регионе, чтобы они посмотрели и оценили платформу, ее эффективность и дали обратную связь.
О мировых трендах и технологиях
— Назовите самые важные на ваш взгляд последние тренды диджитал-маркетинга.
— Персонализация как основное ожидание аудитории. Персонализация остаётся одним из главных запросов современного потребителя. Пользователи хотят видеть уникальные предложения, адаптированные к их интересам.
Connected TV: новое слово в digital-рекламе. По оценкам Hybe, в 2025 году четыре из десяти крупных брендов в России интегрировали Connected TV (CTV) в свои медиапланы. Connected TV (CTV) представляет собой рекламный видеоролик, показываемый на Smart TV с конечным QR-кодом для скачивания мобильного приложения. Эта технология объединяет элементы традиционной медийной рекламы с инструментами performance-маркетинга, что делает её особенно привлекательной для брендов.
Искусственный интеллект и альянсы. Развитие искусственного интеллекта открывает новые возможности для корпораций с мощной вычислительной инфраструктурой. Однако небольшим компаниям, чтобы оставаться конкурентоспособными, придётся объединяться в стратегические альянсы.
Управление вниманием как залог успеха диджитал рекламы. В условиях высокой баннерной слепоты особенно актуальным становится вопрос, как управлять вниманием, чтобы креативы не остались незамеченными. Сегодня управление вниманием выходит на новый уровень благодаря интеграции ИИ. С помощью ИИ рекламные платформы способны адаптировать креативы под контент в режиме реального времени, что позволяет эффективнее взаимодействовать с пользователями.
Рост рынка метавселенных в 2025 году. Метавселенные уже являются общемировым трендом digital-рынка. Такие российские проекты, как Sense Tower, Voltep, Virtonex и Dexart, продолжают предлагать локализованные решения, конкурируя с мировыми лидерами. Масштабные ивенты с инфлюенсерами, концерты, шоу и презентации с участием глобальных звезд и инфлюенсеров топ-уровня станут обычной практикой для продвижения брендов в метавселенных.
— Как вы оцениваете влияние ИИ на диджитал-маркетинг в ближайшие годы?
— Влияние искусственного интеллекта на диджитал-маркетинг будет расти. ИИ позволит компаниям еще точнее сегментировать аудиторию и формировать персонализированные предложения. Алгоритмы машинного обучения могут анализировать поведение пользователей и предсказывать их предпочтения, что еще больше повысит эффективность рекламных кампаний. ИИ будет продолжать автоматизировать рутинные задачи, такие как управление рекламными кампаниями, анализ данных и создание контента, минимизируя трудозатраты. Это освободит время маркетологов для более стратегических задач. С помощью ИИ компании смогут обрабатывать большие объемы данных быстрее и точнее, выявляя тренды и инсайты, которые могут быть упущены при традиционном анализе. Кроме того, с увеличением использования ИИ возникнут вопросы этики и защиты данных. Компании будут вынуждены учитывать эти аспекты при разработке своих стратегий.
— Какие технологии и как меняют взаимодействие брендов с потребителями?
- Искусственный интеллект. Один из продуктов на базе ИИ для генерации новых версий креативов с сохранением рекламного сообщения позволяет создавать разнообразие в рекламе, сохраняя при этом основной посыл, генерировать уникальные креативы для различных групп пользователей, повышая персонализацию и предотвращая «визуальное выгорание» аудитории.
- Технология распознавания (Detection), которая способна распознавать заданные объекты, выделяет их и объединяет с in-image. К примеру, пользователь читает статью об уходе за молодой кожей с изображениями молодых женщин. Технология может встроить персонализированную рекламу уходового средства для соответствующей возрастной категории.
- Дополненная и виртуальная реальность. Эти технологии позволяют получить потребителям уникальный опыт. Например, AR может использоваться для виртуальной примерки одежды или мебели, создавать интересные виды взаимодействия с любимыми брендами. К примеру, мы создали метавселенные крупных ритейлов с использованием уникальной механики из онлайна в оффлайн, когда игроки получают штрихкоды и обменивают их на кассах на мини-игрушки «Скрепыши». А также в метавселенной Самоката, играя, юзеры получают реальные деньги в виде промокодов P2E (скидка в приложении Самокат на корзину).
О перспективах
— Какие ключевые изменения в digital-рекламе, по вашему мнению, станут нормой в ближайшие годы?
- Конечно, использование AI и ML уже давно стало нормой, а в ближайшие годы станет необходимостью. Все разработчики технологий (в том числе и Hybrid) применяют искусственный интеллект и машинное обучение для оптимизации, анализа данных, персонализации контента, генерации креативов и автоматизации запуска рекламы. Уже сейчас на рынке активно появляются AI-помощники. В конце 2024 года в Hybrid Platform появился такой помощник — Copilot. Он может самостоятельно запускать рекламные кампании по заданным KPI, а в ближайшем будущем будет давать рекомендации по оптимизации показателей.
- С развитием технологий виртуальной и дополненной реальности (VR/AR) уже появились новые форматы рекламы, которые позволяют пользователям взаимодействовать с продуктами более интерактивно и вовлекать брендам более молодую аудиторию. Уже сейчас многие бренды создают свои собственные метавселенные и взаимодействуют с поколением Z и альфа. А реклама в метамирах не выглядит дикостью — в связи с этим появляются новые форматы.
- Автоматизация процессов. Рекламные платформы будут предлагать все более автоматизированные решения для управления кампаниями, что упростит процесс для рекламодателей.
О себе
— Как давно вы работаете в Hybrid и где работали ранее?
— Я работаю в Hybrid 3,5 года, до этого 8,5 лет руководил перформанс/программатик департаментом в OMD OM Group в России.
— Что вам больше всего нравится в вашей работе?
— Мне нравится возможность быть рядом с технологиями — создавать что-то новое, менять, адаптировать под текущую реальность. И, как следствие, используя технологии делать жизнь людей удобнее и комфортнее.
— Вы много путешествуете и участвуете в спортивных марафонах, можете поделиться ближайшими «географическими» и спортивными планами?
— Из ближайшего — меня ждёт триатлонная Олимпийка в Минске 1 июня. А так, конечно же, хочется пробежать Бостонской марафон, чтобы закрыть серию six marathon majors и попасть на Сиднейский, который недавно присоединился к серии мейджеров.
— Остается ли время еще на какие-то хобби? И если да, то какие?
— Время — сложная штука 🙂 Работа занимает значимую часть его. Но вот недавно удалось получить лицензию шкипера и теперь могу более свободно открывать для себя парусный спорт.
Саида Сулеева
