11.11.2024
Tribune продолжает рассказывать о Региональном рекламном форуме RAF, который прошел в Алматы и собрал топ-персон рекламно-медийной и маркетинговой сфер.
Марина Бузубаева, директор TV Media Digital Sail модерировала дискуссионную панель «Локальные платформы 4.0 — стратегия развития». В ней приняли участие — Наталья Старостина, редакционный директор и главный редактор Marie Claire Kazakhstan, Мадина Умарова, главный редактор/CPO Sxodim Media, Евгения Ко, коммерческий директор NUR.KZ, Виталий Волянюк, директор, соучредитель портала Digital Business и Александр Суслов, управляющий директор «Alash Media Group».
В начале модератор презентовала результаты опроса среди участников рекламного рынка Казахстана. Выяснилось, что 58% опрошенных используют в своих рекламных кампаниях локальные медиаресурсы. У 90% из них доля казахстанских ресурсов составила 20%, а 10% этот показатель оценили вплоть до 80%.
Затем участники дискуссии рассказали о своих медиа. Виталий Волянюк отметил, что его портал Digital Business за два с половиной года существования стал лидером на рынке, достигнув более 300 тысяч уникальных пользователей на сайте. Их Instagram-аккаунт имеет 18 200 подписчиков с совокупным охватом постов до 500 тысяч. Доходы портала основаны на коммерческих проектах, таких как «100 стартап-историй из Астаны» c Astana Hub, «Salem FinTech álem» с компанией Visa и Национальной платежной корпорацией, а также проект с Яндексом об истории Казахстана. Основная экспертиза команды — это решение бизнес-задач через контент, помимо performance marketing.
«Мы намерены стать популярным бизнес-медиа с акцентом на digital, бизнес и финансы. Наша цель — создать медиа номер один “с человеческим лицом”, ориентированное на оригинальные материалы, интервью и истории о людях и компаниях. Мы выбрали стратегию, где важно не только IT, но и бизнес, и стремимся выйти на уровень, сопоставимый с Forbes, став влиятельным медиа на рынке», — отметил Волянюк.
Мадина Умарова начала с тезиса о том, что стратегия — это не только глобальная цель, но и ежедневная аналитическая рутина, важная для понимания аудитории и удержания её лояльности. Sxodim Media, по словам спикера, позиционирует себя с помощью определённого tone of voice и сохраняет дружеский формат общения, избегая тем, не соответствующих их нише. В оффлайне они укрепляют связь с аудиторией через мероприятия, такие как ежегодный фестиваль, и через инфопартнерства с крупными событиями, что делает их узнаваемыми.
«Мы также придерживаемся принципов «новой искренности» и честности, ведём диалог с аудиторией, вручную отвечаем на запросы и регулярно проводим самоанализ. Постоянное переизобретение форматов, опираясь на аналитику, помогает нам оставаться интересными. Кроме того, мы развиваем новые направления — внедряем сюжетные видео и активно используем искусственный интеллект для создания уникального контента, учитывая современные требования к авторским правам», — поделилась Умарова.
Евгения Ко заявила, что бизнес NUR.KZ основан на людях, начиная от читателей и партнеров до рекламодателей и команды. Они стремятся к индивидуальному подходу и сервису, доступному в любое время, без ограничений по рабочим часам. NUR.KZ ценит аналитику и хранит всю историю взаимодействий с клиентами, что помогает предоставлять точную информацию даже при смене контактных лиц. Их проекты строятся на искренних историях, где аудитория видит ценность и доверяет экспертам.
«Команда NUR работает вместе уже многие годы, благодаря гибкому подходу к мотивации, обучению и тесной связи на всех уровнях компании. Мы участвуем в переговорах совместно, соблюдая принцип открытости, где каждый голос имеет значение. Сотрудники не выгорают благодаря поддержке руководства, создающего условия для развития и обратной связи. Мы интегрируем инновации для читателей: модерируем комментарии автоматически, внедрили авторизацию через Apple ID, и добавили блок «Ключевые моменты» для быстрой навигации по статьям», — рассказала Евгения.
Александр Суслов отметил, что в Alash Media Group входят TengriNews, Tengri Travel, Tengri Auto, Tengri Sport, Massaget, Vesti, Radio Retro и Radio Jol. Компания активно использует данные об изменении пользовательских паттернов и внедряет горизонтальное расширение, создавая отдельные платформы для спортивного и автомобильного контента. По словам спикера, это позволяет привлекать целевые аудитории и разгружать основной портал, который в настоящее время ежедневно посещают 600 тысяч уникальных пользователей.
«Для адаптации к современным требованиям рынка TengriNews также внедряет инновационные форматы рекламы, включая спецпроекты и интерактивные механики. Проект Woman’s day, реализованный с BAZIS-A, собрал более 600 тысяч просмотров и доказал популярность новых форматов. Компания работает над оптимизацией пользовательского опыта, готовясь запустить обновленное мобильное приложение с умной лентой, учитывающей интересы пользователей на основе их активности», — заявил Суслов.
Наталья Старостина рассказала про Marie Claire — международный бренд с 80-летней историей. В Казахстане он представлен чуть больше года и находится в стадии стартапа. Наталья с коллегами столкнулась с трудностями, когда местные актеры и музыканты не хотели с ними работать, предпочитая держаться подальше от нового бренда. Хотя они уже выпускали интервью с такими известными личностями, как Уэс Андерсон и Мадс Миккельсен. В Казахстане их основная задача — построить доверие и завоевать уважение на локальном рынке, в то время как на международном уровне они продвигают казахстанский сегмент моды и красоты, обеспечивая стране признание на таких событиях, как Недели моды.
«На глобальных событиях, как чемпионаты по симуляторам Gran Turismo, не всегда присутствует казахстанский флаг. После обращения к разработчику игры было обещано, что флаг Казахстана появится. Таким образом, мы продвигаем Казахстан на мировом уровне, создавая уникальный контент и привлекая международных рекламодателей, а также планируем привозить международных звезд в Казахстан. Наша миссия — сделать так, чтобы Казахстан звучал и здесь, и за его пределами, формируя экспертный и узнаваемый образ страны», — подчеркнула Наталья Старостина.
Следом Алексей Лях, основатель newage.agency выступил с темой «Брендовые кампании — быть или не быть? Как оцифровать и измерить влияние медийной рекламы на перфоманс-маркетинг».
Важный момент, который он подчеркнул, заключается в различии между медийной и перформанс-рекламой. Перформанс-кампании ориентированы на удовлетворение уже существующего спроса, помогая пользователю, который точно знает, что ему нужно, дойти до покупки. В этом случае эффективность измеряется конверсиями. В медийной же рекламе задача другая – поднять или сформировать спрос, создать ценность бренда, сделать его узнаваемым, чтобы, когда у человека появится потребность, он выбрал именно этот бренд.
Алексей Лях считает, что необходимо отказаться от измерения эффективности медийных кампаний по кликам, так как это может привести к ошибочным выводам.
«Медийная реклама предназначена для запоминания, формирования осведомленности, а не для немедленного перехода на сайт. В качестве альтернативы рекомендуется использовать более сложные аналитические инструменты, такие как Google Campaign Manager, которые позволяют отслеживать действия пользователей спустя определенное время после контакта с рекламой, создавая целостное представление об эффективности медийной рекламы», — считает спикер.
Наконец, Алексей отметил важность анализа данных и оптимизации кампаний в реальном времени, чтобы увеличить брендовый трафик и повысить конверсию. Примером является Brand Lift в YouTube и Facebook, который сравнивает восприятие рекламы у тех, кто её видел, и тех, кто не видел. Используя подходы big data и связывая Google Analytics с данными campaign manager, можно отслеживать, как медийная реклама влияет на поведение пользователей на сайте спустя несколько дней, и оценить реальную эффективность рекламных инвестиций.
Модератором этой панели выступила Аида Татаева, New business manager международного коммуникационного агентства LOGOS GROUP.
Организатор форума — Центрально-Азиатская Рекламная Ассоциация.
Официальные партнеры RAF 2024 — Admixer Media, Yandex Ads.
Партнеры — Forte, Success Market, Bidease, GEOMOTIVE, Media Nova.
Ивент-партнер — EZ Solutions.
Креативный партнер — Catharsis Group.
Также мероприятие поддержала компания RG Brands с торговыми марками LeGracio и ASU Vo.
Подарки для лучших спикеров предоставлены сетью магазинов MARWIN и Меломан.
Информационные партнеры — Digital Business, Exclusive.kz, NUR.kz, Almaty.TV, Optimism.kz, BES.media, Бизнес Номады, КТК, MarCom Club, marketing.uz, BIZ Media, Weproject, Zakon.kz, Tribune.kz.
