17.10.2025
Яндекс опубликовал стратегический дайджест для рекламных агентств, в котором дается прогноз относительно ноябрьских распродаж.
Согласно дайджесту, интерес к распродажам в Казахстане продолжает расти, а ноябрь превращается в ключевой месяц для e-commerce. В этот период поисковый интерес к скидкам, акциям и промокодам увеличивается в среднем на 34% по сравнению с остальными месяцами года.
Сезон распродаж в Казахстане имеет три пика интереса — в преддверии Kaspi Жұма, Черной Пятницы и Нового года. Количество запросов со словами «распродажа», «скидки» и «акции» начинает расти уже в октябре, а к концу ноября достигает максимума — рост по сравнению со средним значением года +180%.
В 2024 году число запросов о Черной Пятнице выросло на 27%, а по Kaspi Жұма — на 19% год-к-году. При этом первая остается популярнее по общему объёму интереса, но Kaspi Жұма привлекает внимание в более сжатый период — буквально в дни старта кампаний.
Каждый второй казахстанец совершает онлайн-покупки как минимум раз в месяц, а 38% пользователей тратят на выбор товаров более часа в день. Самые востребованные категории — одежда и обувь (53%), косметика (34%), бытовая техника (33%), товары для дома и ремонта (30%).
В ноябре количество поисковых запросов, связанных с покупками онлайн, достигает максимума за год. Яндекс отмечает, что интерес к маркетплейсам и доставке в этот период стабильно превышает среднегодовые показатели на 15–25%.
По итогам ноября 2024 года наибольшее количество заказов в интернет-магазинах пришлось на категории: мебель, электроника и бытовая техника, fashion-товары, товары для ремонта и дома.
Спрос на fashion-категорию вырос на 137% по обороту и на 112% по количеству заказов. Товары для дома показали рост на 69% по доходу и 86% по продажам.
Среди конкретных товаров-лидеров периода Чёрной Пятницы — холодильники, ноутбуки, телевизоры, кофемашины, ботинки и куртки. В категории DIY наблюдался всплеск интереса к лампочкам (+19%), генераторам (+36%) и каминам (+71%).
В ноябре растет и офлайн-активность. Количество запросов в Яндекс Картах о магазинах электроники увеличилось на 25%, о мебельных салонах — на 26%, о строительных товарах — на 37%, а об объектах торговых центров — сразу на 74%.
Портрет типичного участника распродаж — женщина (58%) в возрасте 25–44 лет, с доходом среднего уровня. Наиболее выраженные интересы: электроника, мода, семья и дети, здоровье, финансы и путешествия.
Особенно активны пользователи из крупных городов — Алматы, Астаны, Восточного Казахстана и юго-восточных регионов.
Аналитики Яндекса советуют рекламодателям:
- Начинайте заранее и стройте узнаваемость
Яндекс советует не ждать старта кампаний: активная коммуникация должна начинаться за 1–2 месяца до пика интереса. В этот период пользователи уже планируют покупки и формируют шопинг-листы. Именно тогда бренды могут закрепиться в их памяти и «встроиться» в процесс выбора.
Ранние кампании эффективнее всего работают на повышение знания — через медийные форматы, видеорекламу и геомедийные решения. Яндекс напоминает: если контакт с медийной рекламой есть в цепочке, то вероятность конверсии повышается на 25%, а стоимость привлечения (CPA) снижается на 20%.
- Делайте ставку не только на скидки
В период распродаж покупатели думают не только о размере скидки, но и о способах оплаты. Яндекс отмечает рост интереса к рассрочкам, кэшбэкам и оплате частями — запросы на эти темы в ноябре увеличиваются на 30–32%.
Рекомендация: добавляйте финансовые аргументы в коммуникацию — не просто “-30%”, а «оплата за 3 месяца без переплаты» или «скидка + кэшбэк на карту». Это особенно важно для категорий с высокой стоимостью — электроники, мебели и бытовой техники.
- Используйте контентные форматы
В условиях перегрева рекламных каналов эффективнее работают форматы, которые создают вовлеченный контакт. Яндекс рекомендует ПромоСтраницы — рекламные статьи, интегрированные в контент-среду, которые рассказывают историю бренда и ведут к целевым действиям. Средняя вовлеченность таких публикаций достигает 3 минут, а потенциальный охват — более 11 млн пользователей.
Этот формат особенно эффективен на среднем этапе воронки, когда аудитория уже знакома с брендом, но ещё не готова к покупке.
- Поддерживайте контакт на всём пути к покупке
Путь от первого запроса до оформления заказа занимает от 6 до 9 дней, особенно в категориях «бытовая техника», «мебель» и «товары для ремонта». Яндекс советует не терять пользователя в процессе: применять ретаргетинг в медийных и перформанс-форматах; персонализировать предложения по интересам и истории покупок; активнее использовать CRM-сегменты и данные Метрики для показа рекламы текущим клиентам.
- Не забывайте про регионы и офлайн
58% всех рекламных инвестиций в Казахстане приходится на Алматы и Астану, но при этом до 33% аудитории в регионах остаются неохваченными. Яндекс советует усиливать продвижение там, где нет офлайн-магазинов, рассказывая о доставке и онлайн-покупках.
Кроме того, геомедийная реклама в Яндекс Картах и Навигаторе помогает привлечь клиентов в магазины.
- Делайте креатив под распродажу
Яндекс рекомендует адаптировать визуальные и текстовые решения под сезон: использовать фирменные цвета распродаж (чёрный, красный, жёлтый); добавлять упоминание акций прямо в тексты объявлений; актуализировать цены через фид-передачу в объявлениях; использовать вертикальные форматы, поскольку 97% аудитории выходит в интернет со смартфона.
- Видео и мобильные кампании — ключевые каналы
78% пользователей Казахстана смотрят онлайн-видео несколько раз в неделю, а 64% — ежедневно. Видеореклама и фулскрин-баннеры становятся главным инструментом повышения узнаваемости. Минимальная видимость видеорекламы в Яндексе — 100% (по стандарту MRC), что делает ее надежным форматом для сезонных кампаний.
