14.08.2024
Tribune продолжает знакомство с участниками ежегодной конференции для digital-специалистов рекламно-медийной индустрии — Digital Wave, которая пройдет в Алматы 5 сентября.
Впервые на мероприятии выступит Зангар Бозтаев, CEO Genesis CSP.
В беседе c нами Зангар рассказал о своей компании и как давно они занимаются продвижением YouTube-каналов. Сколько каналов входит в сеть и какие YouTube-каналы на сегодняшний день являются самыми популярными в нашей стране. Также ответил на вопрос, какие форматы рекламы в YouTube сейчас доступны в Казахстане, сколько Золотых кнопок выдали и размеры максимальных авторских начислений. Назвал тренды в YouTube-рекламе и насколько выгодна прямая монетизация в Центральной Азии. И в конце интервью сообщил, как попал в рекламную индустрию и что ему больше всего в ней нравится.
— Зангар, можете рассказать о вашей компании? Чем она занимается и как давно работает?
— Genesis CSP (creator service provider – официальная терминология YouTube) работает на рынке с 2016 года. Мы занимаемся продвижением YouTube-каналов, помогая им набирать просмотры, создавая как каналы с нуля, так и работая с крупными игроками. В нашей сети свыше 350+ каналов из 25 географий. Помимо этого, мы занимаемся услугами видеопродакшена и запустили ряд своих каналов под американские рынки.
— Genesis является единственным в Центральной Азии официальным партнером YouTube и работает напрямую с лондонским офисом Google. Когда вы получили этот статус? И можете поделиться тем, как удалось это сделать, какие требования необходимо было соблюсти?
— История началась в 2016 году. Мы являемся компонентом казахстанской медиагруппы. В прошлом группа активно закупала трафик у Google (YouTube является подразделением Google) для рекламных целей. Тогда же и возникло предложение о начале сотрудничества по части YouTube. Логика YouTube – находить партнеров в разных частях света, которые бы помогали развивать экосистему с точки зрения контента, рассказывали партнерам о лучших практиках, обновлениях в политиках платформы, привлекали новых игроков.
Критерии на тот момент были достаточно стандартные – понимание рынка, наличие необходимых ресурсов и четкий бизнес-план.
— Сколько лет действует ваше соглашение с YouTube и на какой период оно рассчитано?
— Я не могу разглашать коммерческие условия соглашения – в целом мы планируем сотрудничать в обозримом будущем и долгосрочной перспективе.
— Вы можете размещать рекламу абсолютно во все каналы, которые транслируются на территории Казахстана и Центральной Азии?
— В YouTube экосистеме есть два основных участника – рекламодатели и каналы, где показывается реклама. Мы работаем с каналами. Рекламный бизнес мы мониторим косвенно. Изучали вопрос получения отдельной лицензии под запуск рекламы – с учетом текущих направлений развития, вопрос не является приоритетным для нас.
— Какие YouTube-каналы на сегодняшний день являются самыми популярными? (можно и названия, и их тематику)
— Каналы TikTok хаусов Yolo house (7.5 млн подписчиков) и Bip House (6.5 млн подписчиков) являются крупнейшими в Казахстане. Основной фокус на вертикальный развлекательный контент в формате TikTok-видео.
— Какие форматы рекламы доступны сейчас в YouTube в Казахстане?
— В основном реклама показывается перед просмотром (pre-roll) и по время просмотра видео (mid-roll). Это основной формат. Возможно ранжирование рекламы во время поиска, в рекомендательной системе и т.д.
— Кто является вашими основными клиентами?
— Мы работаем с крупнейшими казахстанскими телеканалами и прозводителями контента – Хабар, Казахстан, 7 канал, Salem Social Media. При этом уже сейчас свыше половины дохода генерируется от зарубежных партнеров. В основном работаем с традиционными медиа – при этом изучаем возможности работы с традиционным бизнесом, которому YouTube может быть интересен для целей PR и как инструмент видеомаркетинга. Например, в скором времени запускаем сотрудничество с Astana Hub по их YouTube-каналу.
— Какие сейчас тренды в YouTube-рекламе и чего ожидать в ближайшем будущем?
— Основной мировой тренд — интеграция рынка media с e-commerce – возможность приобретения товаров во время просмотра видео. YouTube работает над интеграцией платформы с крупнейшими online-магазинами.
Локальный тренд – продуктовые интеграции в видео. Например, в одном из последних видео подкаста Zamandas рекламировались банковские продукты.
— Какие полезные советы вы можете дать агентствам и рекламодателям по эффективному размещению в YouTube?
— У YouTube существует интересная опция – возможность вставки ссылки на третий источник напрямую под видео. Например, на свой вебсайт. У других платформ такая возможность отсутствует технически.
В остальном применение YouTube не сильно отличается от традиционных инструментов рекламы – необходимо понимать целевую аудиторию, создавать интересный контент, правильно интегрировать с рекламой и использовать возможности вертикального формата видео.
— Сколько Золотых кнопок вы выдали в Казахстане?
— Мы выдали свыше 40 Золотых кнопок. Всего в Казахстане порядка 100 каналов миллионников – многие каналы работают самостоятельно, без партнерской сети YouTube.
— Если не секрет, у кого самые большие авторские начисления? И каков был максимальный размер?
— Доход каналов генерируется преимущественно от рекламы YouTube Target и подписки YouTube Premium. Крупнейшие каналы зарабатывают свыше 100 млн тенге в год на данных видах дохода. На текущий момент прямая монетизация в Центральной Азии не окупает затраты на производство контента, но компании могут использовать просмотры и монетизировать их через другие источники.
Каналы также зарабатывают на прямых рекламных интеграциях – на текущий момент этот формат не сильно развит в регионе. В целом в развитых странах порядка 25-30% дохода канала приходит от самого YouTube и порядка 70-75% — от прямых интеграций с рекламодателями.
— Какой контент в YouTube вам лично нравится больше всего?
— Нравится познавательный контент – экономика, наука, технологии. Также интересны подкасты с успешными людьми, где они рассказывают о своих секретах и жизненных историях.
— Как вы попали в рекламную индустрию? Было ли это осознанное желание? Что вам больше всего нравится в этом роде деятельности?
— На тот момент я работал финансистом в компании Большой Четверки и искал новые вызовы. Меня пригласили финансовым директором в медиагруппу. По итогам моей работы было принято решение о переводе в отдельное направление, на что я с радостью согласился.
Привлекают скорость индустрии, постоянные инновации, а также отсутствие границ. Мы работаем там, где есть YouTube, и активно входим в новые рынки, осуществляя анализ с точки зрения экономических, политических и коммерческих факторов.
— Чем вы увлекаетесь помимо работы и о чём мечтаете?
— Мне нравится изучать технологии, бизнес-практики, научные тренды. Я также занимаюсь боксом, слежу за миром боевых искусств, играю в футбол, люблю петь в караоке.
Мечтаю о создании и внедрении инновации, которая затронет жизни миллионов людей и сделает ее лучше.
Саида Сулеева
фото из личного архива Зангара Бозтаева
