15.06.2026
В условиях усложняющегося цикла B2B-продаж LinkedIn расширяет инструменты для маркетологов и брендов. По данным компании, средний процесс принятия решения о покупке в B2B занимает 211 дней, в нем участвуют до 11 заинтересованных сторон, а клиент взаимодействует с брендом десятки раз, прежде чем принять решение.
На этом фоне LinkedIn представила сразу две инициативы, направленные на укрепление присутствия брендов в профессиональной среде – новую площадку для работы с создателями контента и рекомендации по выводу B2B-продуктов на рынок.
Creator Marketplace
11 июня LinkedIn объявила о запуске собственного Creator Marketplace – платформы, которая должна упростить взаимодействие между брендами и авторами профессионального контента.
С помощью маркетплейса компании смогут искать авторов по тематике и отраслевой специализации, анализировать их аудиторию и показатели вовлеченности, а также связываться с ними напрямую для обсуждения рекламных и контентных проектов.
Кроме того, платформа позволит брендам находить органические публикации с упоминанием компании и продвигать их через формат Thought Leader Ads. Авторы, в свою очередь, смогут самостоятельно выбирать, какие работы размещать в профиле и на каких условиях сотрудничать с рекламодателями.
Одновременно LinkedIn представила команду BrandWorks, которая будет консультировать B2B-компании по вопросам маркетинговых кампаний на платформе. На данный момент Creator Marketplace доступен в рамках альфа-тестирования для англоязычного контента в Северной Америке, тогда как услуги BrandWorks предлагаются клиентам на глобальном уровне.
Трехэтапная модель запуска продуктов
Параллельно компания опубликовала рекомендации по запуску новых B2B-продуктов. По данным LinkedIn, 81% покупателей в B2B-сегменте в конечном итоге выбирают поставщиков, которые были им знакомы еще до начала активного поиска решения.
В связи с этим компания предлагает трехэтапный подход к выводу продукта на рынок:
- Ramp (подготовка) предполагает формирование интереса еще до официального запуска. На этом этапе LinkedIn рекомендует использовать контентные и видеоформаты для знакомства аудитории с проблемой и позиционирования бренда как эксперта в теме.
- Launch (запуск) должен быть сосредоточен на максимальном охвате и привлечении внимания. Помимо рекламных инструментов, LinkedIn советует активнее использовать Thought Leader Ads – продвижение публикаций руководителей компаний, сотрудников и отраслевых экспертов.
- Nurture (поддержка) направлен на работу с уже вовлеченной аудиторией. Для этого предлагается использовать ретаргетинг, а также форматы Document Ads и спонсируемые сообщения, которые позволяют подробнее рассказать о продукте и поддерживать контакт с потенциальными клиентами после запуска.
В качестве примера эффективности такого подхода LinkedIn приводит компанию Jasper, которая, по данным платформы, смогла увеличить количество квалифицированных лидов на 226% и одновременно снизить их стоимость на 40%.
Фото: LinkedIn
