03.04.2025
Первый квартал года — это время переосмысления стратегий, анализа потребительского поведения и адаптации к новым условиям digital-рынка. Чтобы помочь фармацевтическим компаниям ответить на вызовы текущего сезона, команда Admixer Media, официальный ресселинг партнер Google Ads в Казахстане, провела закрытое мероприятие “Digital маркетинг и Google Ads в фармацевтической индустрии. Тренды, кейсы, подходы”, которое состоялось 31 марта 2025 года в Алматы.
Мероприятие объединило представителей ведущих фарм-брендов, агентств и платформ для обмена аналитикой, инсайтами и лучшими практиками продвижения в digital-среде. В центре внимания оказались актуальные вызовы фарм-рынка, снижение потребительской активности и необходимость более точных и автоматизированных решений в рекламе.
Аналитика, решения и выводы: что стоит за стратегиями лидеров рынка
Экспертная часть мероприятия была посвящена ключевым вызовам, с которыми сегодня сталкиваются фармацевтические бренды в digital-среде. Спикеры поделились данными, реальными кейсами и эффективными подходами к продвижению в условиях снижающегося спроса и высокой конкуренции. Участники получили не только аналитический обзор рынка, но и конкретные рекомендации, которые можно внедрить уже сегодня — от настройки Performance Max до адаптации креативов под mobile-first подход.
Алимжан Кумисбек, Product Specialist в Admixer Media, представил участникам аналитический обзор digital-трендов в фармацевтической категории, подготовленный на основе данных Google и анализа рекламной активности брендов в Казахстане. Основное внимание было уделено изменениям в поведении потребителей, динамике спроса и роли автоматизации в новых рыночных условиях.
Анализ фармацевтической вертикали в Казахстане за период с 26 ноября 2024 года по 23 февраля 2025 года выявил общее снижение пользовательской активности в поиске. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, общий объём поисковых запросов сократился на 13%. При этом снижение интереса было более выраженным на мобильных устройствах — минус 14%, тогда как на десктопах динамика оказалась более умеренной — минус 4%.
Этот дисбаланс указывает на сохранение высокой роли мобильного канала даже в условиях спада спроса, а также на необходимость пересмотра стратегий дистрибуции бюджета в пользу mobile-first решений. Такие данные подчеркивают, насколько важно в фармацевтической категории учитывать различия в пользовательском поведении по платформам и оптимизировать кампании с учётом этой динамики.
Алимжан отдельно подчеркнул, что в условиях высокой конкуренции и давления на эффективность ключевыми факторами успеха становятся: внедрение Performance Max, использование first-party data, актуализация структуры аккаунта и креативов, а также гибкое управление ставками с помощью автоматизированных стратегий.
Дилафруз Жийранова, Digital Director в Vostok Media Group, представила кейс Dr. Reddy’s, сфокусированный на использовании Performance Max. Кампании, реализованные в Казахстане, показали рост кликов на 90,5%, снижение стоимости за клик на 83,3%, и уменьшение стоимости за конверсию на 39,2%. Это стало возможным благодаря точному таргетингу, адаптации креативов и системной работе с актуализацией инвентаря. Также был подчеркнут вклад PMax в рост вовлечённости и эффективности при минимизации затрат.
Андрей Симончик, Commercial Director в AMDG презентовал международные кейсы продвижения фармацевтических брендов в Беларуси и Казахстане. Были показаны результаты видеокампаний на YouTube и баннерной рекламы с приростом продаж от 13% до 25%, а также данные о последствиях остановки рекламной активности в пик сезона. Основной вывод: непрерывность digital-присутствия — критический фактор роста. Также была продемонстрирована структура медиасплита и распределение бюджета между YouTube, DV360 и Google Ads как основными каналами охвата и конверсий.
Финальным выступлением на мероприятии стала сессия от Фёдора Сенновского, Media Director в Wunder Digital, посвящённая актуальному вопросу — действительно ли фарм-бренду необходим собственный сайт в 2025 году. Спикеры предложили гибкий подход: в зависимости от задач кампании, этапа воронки и возможностей аналитики бренд может эффективно выстраивать коммуникацию с аудиторией даже без собственного сайта — через социальные сети, мессенджеры или партнёрские посадочные страницы.
В презентации были приведены сравнительные данные по эффективности digital-каналов в фарме: наивысший возврат инвестиций обеспечивают онлайн-видео и programmatic, в то время как традиционное ТВ заметно уступает. При этом ключевыми факторами успеха остаются выстроенная воронка и прозрачная атрибуция.
Сезонный пик интереса к фарме по-прежнему приходится на январь, а максимальная стоимость клика фиксируется в ноябре. Эти данные подчеркивают необходимость гибкого планирования кампаний и работы с сезонными изменениями спроса.
Участники отметили, что в условиях снижающегося спроса особенно важны автоматизация, гибкость и работа с first-party данными. Было подчеркнуто, что грамотная настройка Performance Max в сочетании с данными о поведении аудитории позволяет не только сократить стоимость привлечения, но и повышать конверсию.
Также обсуждалась необходимость адаптации креативов под mobile-first подход — как визуально, так и функционально. С учетом доминирования мобильного трафика, брендам рекомендуется усиливать взаимодействие с пользователями через короткие форматы и мобильные лендинги.
Среди дополнительных рекомендаций: регулярный анализ сезонности, перераспределение ставок, настройка автоматических стратегий и постоянная оптимизация через тестирование креативов и посылов.
Формат бизнес-бранча способствовал не только обмену знаниями, но и живому, открытому обмену мнениями, где участники делились практиками, тестами и результатами. Благодаря таким встречам формируется профессиональное сообщество, способное оперативно адаптироваться к изменениям и находить новые точки роста.
Если вы работаете с фармацевтической отраслью и хотите узнать больше о возможностях Google Ads — свяжитесь с командой Admixer Media или оставьте заявку на сайте.
Admixer Media — Официальный Реселлинг Партнер Google Ads в Казахстане. Компания является частью Admixer Advertising — одной из ведущих компаний в сфере digital-маркетинга, в команде которой более 250 сотрудников и офисы в 11-ти странах. Admixer Advertising предлагает рекламодателям полный цикл решений — от стратегии до реализации, с акцентом на прозрачность, эффективность и рост бизнес-показателей.
