Как внедрить Reels в маркетинговую стратегию

501

11.09.2023

Современные медиа-тенденции обусловлены актуальными потребностями нашего общества, такими как необходимость установления социальных связей и желание развлечься. Технологии Meta предоставляют уникальные возможности, для удовлетворения этих потребностей аудитории.

Сегодня одним из самых популярных форматов взаимодействия в социальных медиа являются Reels — это короткие и увлекательные вертикальные видеоролики, которые транслируются пользователям исходя из их индивидуальных интересов.

По статистике, ежедневно Reels на платформах Meta набирают более 140 миллиардов просмотров*.  Более половины пользователей Instagram активно взаимодействуют с Reels: ставят лайки, оставляют комментарии и делают репосты**.

Представляя возможность использовать визуальные и звуковые эффекты, музыку, и другие элементы, Reels по праву являются идеальным инструментом для создания увлекательного и захватывающего контента, вызывающего реакции аудитории.

Reels способствуют укреплению уже существующих связей между пользователями и помогает созданию новых. Важно отметить, что более половины контента, которым люди делятся друг с другом в личных сообщениях, составляют видеоролики Reels1. Ежедневно пользователи пересылают друг другу более 1 миллиарда Reels через личные сообщения в Instagram.

Благодаря невероятной популярности и широкому спектру возможностей, Reels превращаются в мощный инструмент для достижения бизнес-целей. Они становятся неотъемлемой частью эффективно спланированных рекламных кампаний и позволяют маркетологам эффективно взаимодействовать с аудиторией.

Данные говорят сами за себя: интеграция формата Reels в обычные медиа-стратегии увеличивает запоминаемость рекламы на 54% и повышает намерение покупки на 93%. Особенно велик рост намерения покупки среди зумеров (аудитории, родившейся в период с 1995 по 2010 годы), добавление Reels в рекламную кампанию приводит к росту этого показателя на целых 145%.2

Admixer Advertising представляет на страницах Tribune несколько практических советов, как эффективно внедрить Reels в вашу рекламную стратегию.

Какие действия предпринять?

Для достижения наилучших результатов в рекламных кампаниях, начните с экспериментов. Внедряйте Reels, активно отслеживайте реакции аудитории, тестируйте эффективность и постоянно улучшайте свои подходы. Скорость достижения бизнес-результатов зависит от вашего умения использовать доступные технологии и методы, создавать актуальный и интересный контент, а также соответствовать трендам и интересам вашей целевой аудитории. Важно быть гибкими и открытыми для новых подходов, чтобы успешно внедрить Reels в вашу рекламную стратегию.

Шаг первый: добавьте Reels в вашу рекламную кампанию с помощью оптимизации Advantage+ Placements.

Система размещения рекламы Meta автоматически распределит ваш бюджет между различными форматами размещения, исходя из того, где ваше рекламное сообщение покажет наилучшие результаты. Это позволит максимально эффективно использовать ресурсы и достичь наилучших результатов в вашей рекламной кампании с помощью Reels.

 

При ручном размещении (manual placements), чтобы добавить формат Reels в вашу рекламную кампанию, просто поставьте галочку в рекламном кабинете напротив этого формата. Убедитесь, что среди ваших креативных материалов есть те, которые подходят для этого формата. При необходимости, вы можете адаптировать свои материалы под формат Reels с помощью специального встроенного функционала Placement Asset Customization (PAC).

Исследования доказывают, что использование различных форматов рекламы, доступных на платформах Meta, существенно улучшает показатель индекса ROI.3

Поэтому не стоит игнорировать проверенные методы. Важно помнить, что Reels — это эффективное дополнение к основным форматам размещения, но не заменяет их полностью.

Например, добавление рекламных размещений Reels к существующим рекламным кампаниям в Feed и Stories на Facebook и Instagram существенно повышает показатели «любимый бренд» и «намерение купить» по сравнению с размещением только в Feed и Stories. Это свидетельствует о том, что интеграция Reels в вашу рекламную стратегию может значительно улучшить результаты кампании и привлечь больше внимания вашей целевой аудитории.

Шаг второй: оптимизируйте креатив для Reels с учетом особенностей этого формата.

Размещайте вертикальное видео с соотношением сторон 9:16, чтобы максимально использовать полезную площадь экрана. Обратите внимание на то, чтобы ваши надписи и призывы к действию находились в пределах рекомендованной «зоны безопасности» и не перекрывались пользовательским интерфейсом, чтобы ваше сообщение было максимально читаемым. Более 80% пользователей просматривают Reels со звуком.4  Чтобы создать особую атмосферу, передать настроение и вызвать эмоции у зрителей, рекомендуется добавить музыкальный фон и звуковые эффекты. Звук привлекает внимание пользователей и помогает сделать ваше видео более заметным в потоке контента, что способствует его эффективности.

Шаг третий: используйте «язык Reels» для общения с вашей аудиторией.

Создавайте захватывающие, простые и искренние истории. Объединяйте оригинальные сюжеты с аудио и визуальными эффектами, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Экспериментируйте с ритмом, делайте контент более лаконичным и простым, чтобы он был понятным и привлекал внимание. Стремитесь создать доверительную атмосферу, используя естественные, неидеальные lo-fi видео, популярные среди молодой аудитории. Активно общайтесь с аудиторией, интересуйтесь предпочтениями и ценностями. Это поможет вам поддерживать долгосрочные связи.

Так же важным является сотрудничество с креаторами и инфлюенсерами. Они отлично владеют «языком» платформы и могут помочь вам создать брендированный контент, который завоюет доверие и уважение среди вашей целевой аудитории. Креаторы эффективно коммуницируют в формате Reels и их сообщения о вашем бренде будут более доверительными и привлекательными, чем обычная реклама, и будет способствовать увеличению аудитории.

Отслеживайте эффективность

Важно измерять эффективность рекламы Reels, чтобы оптимизировать вашу стратегию и достичь наилучших результатов. Для этого можно использовать различные методы тестирования, такие как A/B Test (инструмент для сравнения двух или более стратегий между собой) или Conversion Lift Test (инструмент для измерения инкрементального эффекта, который  кампания оказала на бренд или результаты продаж). Сравнивайте показатели конверсии, вовлеченности и другие метрики между объявлениями с использованием Reels и без них, чтобы понять, как этот формат влияет на эффективность вашей кампании.

Для того чтобы оценить эффективность взаимодействия с аудиторией с помощью Reels, задайте себе следующие вопросы:

  • “Способствует ли добавление Reels в мою рекламную стратегию повышению ее эффективности?” — Проведите сравнение показателей эффективности вашей рекламной стратегии с использованием Reels и без них, чтобы получить объективную оценку влияния этого формата на эффективность вашей стратегии.
  • “Cпособствует ли креатив, специально разработанный для Reels, повышению эффективности по сравнению с обычным BAU (business-as-usual) креативом, размещенным в Reels?” — Это поможет определить, какой креатив лучше соответствует вашим целям и предпочтениям аудитории.
  • “Какие аудио-элементы в объявлениях Reels способствуют большей эффективности кампании?” — Пробуйте различные аудио-элементы, такие как музыка, звуковые эффекты и голосовое сопровождение, в объявлениях Reels, чтобы определить, какие из них и их комбинации приводят к наилучшим результатам и повышают эффективность вашей кампании.

Тестирование позволяет оценивать новые возможности и форматы рекламы. В условиях постоянного развития технологий, проводя эксперименты, вы можете определить, какие из них наилучшим образом соответствуют вашим целям и как их эффективно использовать в вашей рекламной стратегии.

Эксперты Admixer Advertising рекомендуют применять интерактивный подход к тестированию, который включает пять ключевых шагов:

  1. Спрашивайте. Сформулируйте гипотезу на основе текущих результатов и целей. Задайте себе вопросы и определите, какие переменные вы хотите проверить. Что по вашему мнению необходимо изменить, чтоб повысить эффективность рекламной кампании?
  2. Создавайте. Организуйте и выполните эксперимент, основанный на вашей гипотезе. Задайте параметры для исследования, определите группы для тестирования и контроля, а также выберите метрики, которые будут измерены для оценки результатов.
  3. Изучайте. Проанализируйте данные, сфокусировавшись на вашем основном ключевом показателе эффективности (KPI) и других дополнительных метриках, которые помогут вам измерить успех вашей кампании. Оцените статистическую значимость результатов и сделайте соответствующие выводы. При изучении данных обратите внимание на разницу в показателях между тестовой и контрольной группами, исследуйте влияние Reels на достижение ваших целей и эффективность рекламной стратегии. Этот анализ позволит принимать обоснованные решения и внесения изменений в вашу кампанию, если это необходимо.

  1. Адаптируйте. На основе полученных знаний из анализа результатов эксперимента определите следующие шаги в вашей рекламной стратегии. Выявите какие изменения или улучшения могут быть внесены на основе полученных данных. Если Reels показали хорошие результаты и способствовали увеличению эффективности вашей кампании, рассмотрите возможность интегрировать этот формат в вашу основную стратегию и использовать его регулярно.
  2. Повторяйте. Повторяйте тестирование по мере необходимости. Каждый новый эксперимент и его результаты будут служить вам ценной информацией для постепенного приближения к достижению целей и постоянному совершенствованию вашей рекламной стратегии.

Итак, Reels безусловно заслуживает свое место на вершине списка самых популярных инструментов для создания рекламных кампаний. Его уникальные возможности также предоставляют отличную платформу для тестирования и анализа эффективности вашего контента. Будьте гибкими, совершенствуйтесь, следуйте за предпочтениями вашей аудитории, чтобы своевременно оптимизировать ваши рекламные стратегии. Доверьтесь Reels, пусть он станет вашим верным союзником и помощником на пути к успешной реализации ваших бизнес-целей.

Если вы хотите узнать больше о Reels, напишите специалистам Admixer Advertising и они вышлют вам бесплатное руководство о том, как максимально эффективно использовать потенциал Reels.

Sources: *Расскажите о себе с помощью видео Reels / Meta. 2Want to drive brand outcomes? Reels can help / Campaign Guidance Navigator, Meta. 3Ekimetrics’ Executing for Effect [16,000 campaign MMM Meta-analysis], Nov 2020. 4How to build effective Reels ads / The business of Instagram, Meta.