27.03.2024
Компания Nike откровенно призналась в том, что ее текущий маркетинг недостаточно смелый и самобытный, ее продукты недостаточно инновационные, и она потеряла ориентацию на спорт, сообщает mediapost.
“Несмотря на то, что Nike Direct, включая электронную коммерцию, продажи мобильных устройств и магазины Nike stores, будет продолжать играть решающую роль, мы должны сотрудничать с нашими оптовыми партнерами для продвижения нашего бренда и расширения рынка в целом”, – сказал Джон Донахью, главный исполнительный директор, в веб-трансляции для инвесторов.
В третьем квартале финансового года выручка Nike практически не изменилась и составила 12,43 миллиарда долларов по сравнению с 12,39 миллиарда долларов в 2022 году. И хотя показатели Nike за третий квартал оправдали ожидания Уолл-стрит, компания внесла ряд важных стратегических изменений, надеясь восстановить темпы роста.
Выручка Nike Direct немного выросла до $5,4 млрд. Оптовые доходы выросли на 3% до $6,6 млрд. Продажи Nike Brand Digital упали на 3%. Продажи обуви выросли на 2% до $8,16 млрд, а доходы от продажи одежды упали на 3% до $3,29 млрд. Продажи Converse упали на 19% до 495 миллионов долларов. Чистая прибыль Nike упала на 5% до $1,17 млрд с $1,24 млрд.
За квартал компания потратила 1 миллиард долларов на создание спроса, – больше на 10%, – что отражает рост маркетинговых расходов.
Донахью заверил инвесторов, что компания уже вносит многие из обещанных изменений.
“Мы на верном пути к созданию многолетнего цикла инноваций, который принесет потребителям свежесть и новизну. За год с лишним мы внедрили несколько инноваций и намерены порадовать потребителей и перевернуть индустрию. Для рассказа о бренде мы будем использовать наших спортсменов и спортивные моменты, чтобы стать острее и смелее, и начнем с Олимпийских игр этим летом”, – сказал он.
Это включает в себя совершенствование повествования о бренде, чтобы рассказывать меньше масштабных историй, но с большим охватом.
“Мы сосредоточим наши инвестиции на создании спроса, на продвижение нашего бренда и наиболее отличительных продуктов, выражая мнение спортсмена, расширяя инновации и привлекая потребителей в точках продаж. С нетерпением ожидая начала нашей олимпийской кампании “Воздух для спортсменов”, мы рассматриваем ее как самое смелое выражение голоса бренда Nike за многие годы”, – добавляет Мэтт Френд, финансовый директор Nike.
Некоторые наблюдатели согласны с этим, но отмечают, что эти стратегические изменения не приведут к росту продаж в одночасье.
“Этот прогноз предполагает, что низкий потребительский спрос на спортивную одежду в Северной Америке, Китае и на других ключевых рынках, вероятно, сохранится дольше, чем ожидали многие участники отрасли. Несмотря на это, мы считаем, что инвестиции в продукты, маркетинг и цепочку поставок позволят компании вернуть утраченную долю и опередить рост рынка, когда спрос на спортивную одежду улучшится”, – пишет Дэвид Шварц, аналитик Morningstar.
Nike по-прежнему считается лидером рынка кроссовок и одежды, но эта категория стала более переполненной, и ритейлеру пришлось работать усерднее, чтобы сохранить позиции. Некоторые аналитики говорят, что ассортимент компании «потерял фокус» и Nike отстает в инновациях, уступая долю рынка новым участникам, таким как Hoka и On Running, а также традиционным брендам – Brooks Running и New Balance, пишет Bloomberg.
Фото: sneakerfreak
