27.07.2026
Аудитория старше 55 лет располагает финансовыми ресурсами, временем и желанием инвестировать в качество жизни, однако большинство брендов продолжают игнорировать этот сегмент или используют устаревшие маркетинговые подходы. К таким выводам пришли аналитики агентства Dentsu Hong Kong в отчете «Silver is the New Gold».
Согласно исследованию, в Гонконге жители в возрасте 55–70 лет составляют 25% населения (около 2 млн человек), а к 2040 году их доля достигнет 40%. Премиальная группа этого сегмента (с семейным доходом от $5 700) уже на 15% превышает по численности всю аудиторию Gen Z в регионе. Объем инвестиционных активов представителя этой категории в среднем оценивается в $765 тыс.
Несмотря на покупательную способность аудитории, авторы исследования констатируют парадокс: большинство рекламных кампаний ориентированы на молодежь, а категория 55+ либо остается вне фокуса внимания брендов, либо репрезентуется через стереотипные образы «увядающих и уязвимых пенсионеров».
Пять ключевых сдвигов в поведении аудитории 55+
На основе анализа потребительских привычек авторы отчета выделили пять поведенческих трендов, формирующих «серебряную экономику»:
Фокус на физических показателях и продуктивности
- 92% респондентов называют здоровье главным приоритетом, 75% стремятся поддерживать отличную спортивную форму.
- 53% регулярно используют фитнес-трекеры и другие гаджеты для мониторинга состояния организма (для сравнения: среди остального населения показатель составляет 45%).
Спрос на новые впечатления и сложный досуг
- 57% состоятельных представителей категории 55+ активно осваивают новые навыки и хобби.
- 61% ищут спонтанные впечатления, а 71% отдают преимущество интеллектуальным задачам, обучению и логическим играм.
Рост социальной и цифровой активности
- Лишь 37% участников опроса выбирают одиночные виды досуга, и только 46% назвали идеальным проведением вечера отдых дома.
- 61% респондентов отметили, что за последний год стали проводить больше времени в социальных сетях.
Готовность к спонтанным и премиальным тратам
- 42% опрошенных не придерживаются жесткого бюджета во время путешествий.
- 33% склонны к незапланированным покупкам, 40% заявили о готовности идти на разумный финансовый или потребительский риск.
Запрос на смысловую нагрузку и ценности
- Аудитория демонстрирует высокий запрос на участие в общественной жизни и отдаёт предпочтение брендам, демонстрирующим социальную ответственность.
Аналитики Dentsu рекомендуют отказаться от привычного возрастного таргетинга и ориентироваться на психографические характеристики потребителей. Эксперты агентства указывают, что сегмент 55+ впервые располагает одновременным сочетанием высокого дохода, свободного времени и личной независимости.
Наибольший потенциал для роста за счет «серебряной экономики» отводится следующим секторам: туризм и гостеприимство, превентивная медицина и здоровый образ жизни, премиальные товары и персональный сервис и образовательные технологии и сервисы для хобби.
Иллюстрация: ChatGPT
